环球资讯:你看不上的自助餐,正在下沉市场迎来“第二春

2022-10-26 06:25:43   来源:创业邦

转战小县城,闷声发大财。


(相关资料图)

编者按:本文来自微信公众号 红餐网(ID:hongcan18),作者:陈漠,创业邦经授权发布。

在大城市消费者已经不再视自助餐为“香饽饽”的时候,县城里的小镇居民们却刚刚成为它的“粉丝”。眼下,平价化、大众化的自助餐在广阔的下沉市场大有崛起之势。

引领了一个自助餐时代的 “金钱豹”,早在2017年就落寞关停。而与金钱豹一样,不少曾令人“高攀不起”的自助餐品牌,如今也大多一地狼藉。 也因此, “凉了”“集体消亡”等 一度成为 自助餐的 “判词”。

而事实上,自助餐并没有消失。我们仍可以看到一些自助餐“坚守者”跨越周期,红火营业;一些新兴的年轻品牌纷纷加入,拓宽着行业边界。

与此同时,还有一个有趣的现象是: 在广大低线下沉市场,自助餐似乎正迎来“第二春”。

折戟大城市的自助餐,正在小县城闷声发财

3家海鲜自助餐开在同一家购物中心,这样同一品类的高密度分布一般来说并不合理,在一二线城市也很难看到。但在某个西部五线小城的万达广场,却真实地出现了。

这不禁让人心生好奇,是当地商场“失了智”?还是自助餐在这座小城很受欢迎?答案是后者。

“无论是家长带孩子,还是情侣约会、朋友聚会,不知道吃什么的时候,自助餐都是特别好的选择”“我们这边商场哪怕其他餐饮都关门了,自助餐都依旧爆满”……

在大城市的消费者已经不再视自助餐为“香饽饽”的时候,县城里的小镇居民们却刚刚成为它的“粉丝”。眼下, 自助餐正在一些低线下沉市场焕发新的活力。

红餐大数据显示,从门店数量来看,目前规模最大的自助餐,是一个名为“吉布鲁牛排海鲜自助”的品牌,其官网显示,品牌在2021年时门店数便突破了200家;老牌自助比萨品牌“比格比萨”目前在全国也有200家左右,门店数仅次于吉布鲁;之后便是拥有130家左右门店的“好伦哥比萨自助”和“快乐爱斯米牛排自助”,以及100家左右门店的“星伦多海鲜自助餐厅”(原“多伦多海鲜自助”)。

△ 2022年全国自助餐部分品牌概况,图片来源:红餐大数据

这其中,吉布鲁、快乐爱斯米、星伦多以及亚马逊自助餐等业内小有名气的品牌,大本营既不在北上广深等一线城市,也不在成都、重庆、长沙等重点城市。 吉布鲁来自四川南充,快乐爱斯米来自大连,星伦多来自扬州,亚马逊来自南昌。

整体来看,门店数排前十的自助餐品牌,旗下门店的分布也多集中在低线城市,或是一二线城市中远离中心城区的“偏远”地区。

比如,吉布鲁在二线以下城市的门店占比有近53%,在一线或是新一线城市的门店占比虽然也不小,但相关门店分布大多在城郊。

比如在成都的30+门店,仅有3家位于二环内,不少门店位于龙泉驿、都江堰等远离市中心的地方。快乐爱斯米在北京的门店,也多分布在三环外,甚至是通州、昌平等地。

△图片来源:吉布鲁品牌官微

值得注意的是,近两年,在品类势能下降、发展受阻的大环境下,这些自助餐品牌依然逆势而上,纷纷加快了开店的速度。吉布鲁近一半的门店都开在疫情之后,比格比萨、快乐爱斯米近一两年的开店数也都不降反升。

从人均客单价来看,在低线城市走红的这些自助餐, 大都是平价、大众的姿态, 撕掉了“贵”“高档”等刻板的标签。上述大部分自助餐品牌, 人均客单价就多集中在70-90元, 与此前一些品牌动辄人均200-300元的价格已经相去甚远。

低线城市的自助餐,怎么就火了?

自助餐源于八至十世纪西方的海盗文化,这股风潮最早在国内流行可以追溯到二十一世纪初。彼时,自助餐从高档酒店剥离而出,在金钱豹等品牌的带动下, 直戳人性的“欲望”,迎来了一段黄金发展期。

在超大、豪华的用餐空间里,摆满三文鱼、金枪鱼、牛排等数以百计在当时称得上高级的食材,被誉为“冰淇淋奢侈品”的哈根达斯也随意畅吃,对消费者来说简直不要太新鲜、太诱惑了。

要知道,当时正是中国从物质贫乏走向物质丰盛的时代,人们的消费思想也从保守走向开放,甚至还出现了一定的“报复”心理,从以前的“恨不得三天不吃饭”变成“外出吃到扶墙出”。

于是一时间,金钱豹、四海一家等一众自助餐的生意红红火火,也 成为“高大上”“奢靡”甚至“身份”的代名词。

好景不长,后来随着国门的不断开放、人民物质生活水平的提高,餐饮市场以及国人在餐饮消费上的逻辑,都发生了很大的改变。

在很多一线的大城市里,各类高端食材、菜式不再稀缺;大众化餐饮形式丰富,西餐、日料、韩餐、比萨等品类开始形成独立的细分品牌门店……被当做“高档美食集合体”的自助餐,吸引力不断下降, 消费者更愿意、也有能力去选择自己喜欢的、“精准定位”的餐厅 :喜欢三文鱼、金枪鱼的可以去日料店,喜欢海鲜的可以去高级的海鲜餐厅,喜欢肉食的直接去各类烧烤、烤肉店……

大城市里的传统自助餐开始走向下坡,随着2017年金钱豹等品牌的折戟,很多高端自助餐甚至被“清扫”出一线餐饮市场。

到现在,自助餐在很多一线城市消费者的心中, 更多可能是一个“无感”的存在 ,没啥特别的感觉, 不热衷也不排斥 ,没啥特别的情况也不会特别想吃。

但在广大低线城市,情况却有所不同。

现在的低线消费市场很像一线城市发展初期的状态, 消费者有一定的经济能力,有消费需求, 但资源却相对欠缺,资源与需求并不匹配。

比如,高线城市的餐饮品类现在已经非常丰富,基本涵盖自助餐提供的品类且各品类门店存量较多,很多食材也能在盒马、麦德龙、ole等超市买到,但在低线城市,这些资源仍然相对稀缺。

正是在这样的不平衡中,平价化的自助餐如吉布鲁、快乐爱斯米等找到了突破点。

当自助餐门店将各种各样对低线城市的消费者来说只能在抖音、小红书上刷到,或是需要到其他城市旅游才能品尝到的食材,全部汇集在一家店里,以相对平价的价格售出,火爆也是情理之中。

和当年大城市的消费者追捧自助餐多少含有“彰显身份/面子”的成分不同,现在小城市的消费者们在消费自助餐时, 更追求真实的性价比, 他们不一定非要吃到顶级的金枪鱼和牛排,而是希望以合适的价格,吃到品质不差的三文鱼和牛排。

从供应端来看,得益于这些年食材供应网络、冷链运输的极速发展,很多开在低线城市的自助餐门店,也能为当地消费者提供性价比较高的海鲜、牛排、比萨等产品,并在规模效应之下降低食材成本。

△图片来源:亚马逊自助餐

这也就能解释为什么很多小城市火爆的自助餐门店人均大多在70-90元,店内的热卖菜品也多为牛排、比萨、三文鱼、虾蟹等而不是一些特别奢侈的食材。这些都符合低线城市消费者的消费习惯和能力。

同时,很多布局下沉市场的自助餐门店,除了会将原本“奢侈”的消费大众化、平价化外, 往往还会提供火锅、烧烤等多样化的场景 ,复合式的业态可以满足更多消费需求,让不同类型的消费者都有了到店消费的理由。而这对消费者来说,其实也是另一种“高性价比”的体现。

平价化改造后,能“重返”高线城市吗?

随着社会、经济大环境的改变,以及主力消费者的更迭,高线城市的餐饮消费也开始趋向于方便、经济、高质价比,这与现阶段低线城市流行的平价化的自助餐有了重合。那么,自助餐可能随之“重返”高线城市吗?

一方面,高线城市的消费者愈发看重实际的就餐体验,并且开始不再愿为高出市场均价太多的品牌溢价买单, “经济适用”正成为餐饮消费的新风尚。

另一方面,高线城市的消费市场也开始展现出对复合餐饮的需求,比如我们看到集“涮烤饮”一体的谢谢锅走红,兼顾正餐和夜场的小酒馆遍及各大城市。

而这些可能构建起平价自助餐“重返”高线城市的基础。当然,高、低线城市对“经济适用餐饮”的标准并不一致, 高线城市对食材种类、品质标准还是相对较高, 这就需要现在主打低线城市的自助餐品牌进行适当调整。

△星伦多海鲜自助餐厅 (原“多伦多海鲜自助”),受访者供图

从市场来看,一些品牌已经在这么做了。

吉布鲁在成都、重庆等一线城市区域,推出了相对高端的“喜庭”品牌,将食材进行了适度升级,增加鲍鱼、龙虾、鹅肝、品牌酒水等产品,人均也去到了170元左右。

尽管这个价格看上去也只比当年金钱豹等品牌的最低价少了30元左右,但考虑到当下的经济发展以及物价上涨情况等,170元的客单价对高线城市的消费者来说已经不算特别昂贵,相比之下,这个价格能吃到品质不错的鲍鱼、龙虾等也还算实惠。

值得一提的是,虽然平价、高质价比、复合餐饮的路线在低线城市得到了一定的验证,但鉴于高线城市市场的特殊性,自助餐品牌在高线城市的经营很可能还会经历一些起落,同时也仍然可能面对一些高档自助餐此前就遭遇过的成本高、盈利难等问题。

未来,性价比更高、更大众化的自助餐能否在高线城市迎来“第二春”,我们且拭目以待。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

关键词: 你看不上的自助餐,正在下沉市场

上一篇:
下一篇:
精彩阅读

环球资讯:你看不上的自助餐,正在下沉市场迎来“第二春

资讯

你看不上的自助餐,正在下沉市场迎来“第二春,转战小县城,闷声发大财。

天天报道:人生停滞感,如何摆脱?

资讯

人生停滞感,如何摆脱?,心有皈依处,莲花自然开。

环球观热点:陆正耀再造“新瑞幸”

资讯

陆正耀再造“新瑞幸”,还有几分胜算?

天天快资讯丨特斯拉还能再降三万

资讯

特斯拉还能再降三万,要不再等等?

每日讯息!罗永浩和李佳琦,别比了

资讯

罗永浩和李佳琦,别比了,同样的招式用第二次,还灵吗?

【天天时快讯】鸿星尔克“疯狂下属”整顿职场

资讯

鸿星尔克“疯狂下属”整顿职场,让总裁“夜不能寐”,终归是场营销?

微信支付宝,暗战东南亚

资讯

微信支付宝,暗战东南亚,支付出海,道阻且长。

“神药”失神

资讯

“神药”失神,从疯狂到沉寂

卷王特斯拉,让谁在害怕?

资讯

卷王特斯拉,让谁在害怕?,ModelQ售价15万?主“打”国产新能源。

热消息:融资丨「菁良基因」完成数千万元B轮融资,华大松禾天使基金等机构投资

资讯

融资丨「菁良基因」完成数千万元B轮融资,华大松禾天使基金等机构投资,本轮融资后,菁良基因将进一步推动体外分子诊断检测第三方质控品的开发

财富

环球资讯:你看不上的自助餐,正在下沉市场迎来“第二春

资讯

你看不上的自助餐,正在下沉市场迎来“第二春,转战小县城,闷声发大财。

天天报道:人生停滞感,如何摆脱?

资讯

人生停滞感,如何摆脱?,心有皈依处,莲花自然开。

环球观热点:陆正耀再造“新瑞幸”

资讯

陆正耀再造“新瑞幸”,还有几分胜算?

天天快资讯丨特斯拉还能再降三万

资讯

特斯拉还能再降三万,要不再等等?

每日讯息!罗永浩和李佳琦,别比了

资讯

罗永浩和李佳琦,别比了,同样的招式用第二次,还灵吗?

【天天时快讯】鸿星尔克“疯狂下属”整顿职场

资讯

鸿星尔克“疯狂下属”整顿职场,让总裁“夜不能寐”,终归是场营销?

微信支付宝,暗战东南亚

资讯

微信支付宝,暗战东南亚,支付出海,道阻且长。

“神药”失神

资讯

“神药”失神,从疯狂到沉寂

卷王特斯拉,让谁在害怕?

资讯

卷王特斯拉,让谁在害怕?,ModelQ售价15万?主“打”国产新能源。

热消息:融资丨「菁良基因」完成数千万元B轮融资,华大松禾天使基金等机构投资

资讯

融资丨「菁良基因」完成数千万元B轮融资,华大松禾天使基金等机构投资,本轮融资后,菁良基因将进一步推动体外分子诊断检测第三方质控品的开发

豆瓣8.0 李开复《AI未来进行式》| AI系列04 (4500字)

I的未来到底是什么?这个命题看似很远,仿佛又很近。

每日讯息!谁打开了元宇宙的可口可乐?

想象力一旦打开,就会很快变得更多元、更有趣。

电脑病毒的种类有哪些?我们该怎么预防?

本文分享电脑勒索软件的种类及预防办法。

这个世界太疯狂:美债和英镑的波动率都和比特币差不多了?

或许鲜有人意识到,美债和英镑当前的波动率都已经和比特币差不多了。

苹果举行主题为超前瞻秋季新品发布会 AirPodsPro2正式登场

北京时间9月8日凌晨,苹果举行主题为超前瞻的秋季新品发布会,在此次发布会上,备受关注的iPhone 14系列新机、新款Apple Watch Ultra以

微软正为Windows12开发新驱动框架 提升新老显卡性能

Windows 12系统可能会在2024年到来,按照正常的节奏,其开发工作应该早已秘密进行。日前,有开发者从Windows 11最新预览版Build 25188中

华盛顿地铁站首次亮相为视障人士扩展旅行路线

5月25日消息,一款旨在帮助视障人士或盲人行人使用公共交通工具的应用程序在华盛顿地铁站首次亮相。该应用程序名为Waymap,旨在为盲人和视

2022年情况又要变了!华硕高管:今年PC恐怕要供过于求

这两年来,由于疫情导致的居家办公及远程教育需求爆发,一直在下跌的PC市场枯木逢春,2021年更是创下了2012年以来的最快增长,然而2022年情

垃圾佬的心头好!西数新款固态盘SN740曝光

对于DIY垃圾佬来说,散片、拆机件、工包……这些名词怕是并不陌生。本周,西数推出了主要供应OEM厂商的新款固态盘SN740。SN740升级到了第五

虚假宣传、误导消费者 倍至冲牙器关联公司被处罚

后来者要想在激烈的市场竞争中立足,如果可以背靠巨头享受大树底下好乘凉的红利,那自然是皆大欢喜,没有这个福气,也大可凭借自己一步一个