Tonal卖身不成，估值降10亿美元融到救命钱

新任CEO称公司已制定一个短期内实现EBITDA盈利的计划。

编者按：本文来自微信公众号“懒熊体育”（ID：lanxiongsports），作者：李嘉咏，创业邦经授权发布。

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新任CEO称公司已制定一个短期内实现EBITDA盈利的计划。

盼星星盼月亮，时隔两年，Tonal终于盼来新一轮融资，或者说是拿到救命钱。

美国时间4月10日，Tonal宣布获得1.3亿美元的融资，领投方包括L Catterton、Cobalt、Dragoneer、Kindred Ventures和THVC，累计融资金额高达6.15亿美元。《华尔街日报》预计，新一轮融资过后，Tonal的估值降到5.5亿到6亿美元之间。

Tonal的投资人中不乏顶级运动员。

对于Tonal而言，这不是一个让人高兴的消息。两年前，2.5亿美元的E轮融资使Tonal的估值一度达到16亿美元，当时公司还提出了IPO的雄心壮志。但随着家庭健身公司纷纷折戟，融资的难度越来越大，Tonal估值一路狂跌，尽管已经通过多次裁员、关闭实体店等方式降低成本，但烧钱的速度依旧太快，今年2月甚至爆出寻求买家的新闻，Peloton就是一个目标对象，只是因为Peloton自身的情况也不容乐观，双方无法就价格达成一致。

即便如此，目前或许已经是Tonal能争取到的最好结果。

早在2022年9月，彭博社就报道称L Catterton等现有投资人准备为Tonal投资1.1亿美元，使后者的估值进一步提升到19亿美元，这轮融资包括有利于最新投资者的条款，如果Tonal被收购，他们将优先获得报酬。半年后，The Information又有消息称，L Catterton正在牵头洽谈一项融资，但Tonal的代价是牺牲约90%的估值进行成交，预计融资总额为1.25亿美元，估值在2亿至3亿美元之间，这笔交易将让许多现有投资者的股份清零。这样看来，Tonal和投资人之间势必进行了多轮谈判，才得到一个相对折中的方案，

无论从什么角度来看，这次融资都是一个无奈之举。

2022年，Tonal进行了4轮裁员。

不仅如此，与今年初的预想一样，创始人阿里·奥拉迪（Aly Orady）辞去了CEO一职，转而担任CTO，负责更多与技术相关的工作。这也意味着国外三个话题度最高的家庭健身公司——Mirror、Peloton和Tonal，都换了一轮CEO。

Tonal的新任CEO克里斯塔尔·泽尔（Krystal Zell）在去年7月进入Tonal任总裁，此前在家得宝、喜达屋、西蒙地产集团等公司负责客户体验、忠诚度计划、电商等工作，但从未有过科技公司的从业经验。

泽尔在接受TechCrunch采访时表示，自己突然上任CEO一事从来都不在Tonal的计划内，但她的优势在于，在市场更加看重有节制的增长和盈利时，能够推动公司更加有条不紊地踏上盈利之路。

泽尔就任后，主要提出了几个调整方案，最为紧迫的莫过于摆脱持续亏损，她对《华尔街日报》表示，公司已经制定一个短期内实现EBITDA盈利的计划，开发新产品和在全球范围内扩展新市场都是途径之一。

在营销方面，Tonal曾经倾向于广撒网的方式，2022年，Tonal在开实体店、营销推广等方面开销不少，在去年的超级碗中，Tonal投入一个30秒的广告，而广告中的主角正是投资人之一的小威。但如今为了降低成本，Tonal将采取更有针对性的营销方案。泽尔表示，Tonal曾经用大量营销提高品牌的知名度，如今已经到了潜在用户转化的阶段。

另外，Tonal还一度背负着沉重的库存压力，但在做了大量工作解决库存问题并且完成融资后，公司预计能拥有一条高效匹配的供应链。

对于出售公司一事，官方已经没有对外提及，但对于IPO的计划，泽尔似乎还没有完全放弃，“这在未来还是有可能的发生的，但不是我们短期的目标。”

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