妙鸭相机,能取代海马体?

2023-07-28 11:05:37   来源:商业新知网

先给结论,AI可能会让海马体的业务逐渐萎缩,但不是现在,也不是妙鸭相机能做到的。

这篇文章会从几个角度来讲妙鸭相机的问题:


(相关资料图)

为何妙鸭相机这么火?

背后隐藏的隐患是什么?

继续推导为何妙鸭不可能取代海马体?

妙鸭相机可以如何做来延长生命线?

01 为何妙鸭相机这么火?

妙鸭相机,可能有些朋友没用过?它有几个特点:

1. 小程序

2. 9.9元上传20张符合要求的个人照片

3. 生成数字分身,可以基于数字分身生成多种类型的写真照片

4. 生成的写真照片效果还真不错!

从这些特点里我们能看到,火的概率是不小的:

生成的效果不错,大家就愿意分享出来,谁不想自己美美哒

分享出来拉新,可以获得虚拟货币钻石,这是一个稀缺货币,不够了需要用钱充值兑换的。钻石可以用来高清化和下载图片,我分享了一次,就邀请了几十个好友,钻石够够的了,所以钻石本身也吸引了用户去拉新。

小程序,在微信生态内,裂变成本是很低的

所以造成了“火爆全网”的感觉,不少朋友都认为仿佛全中国的人都在玩了,海马体马上要被看不见的敌人打败!

02 背后的隐患是什么呢?

但这里,Super要讲一个妙鸭相机背后的隐患,直接会导致产品生命周期的短暂,绚烂而短暂。

我们看到别人分享的图片,会觉得效果太好了吧!然后付费去使用,等待几个小时后生成了自己的图片,哇,太牛逼了!于是我们也去分享。

这种病毒式的自发传播,带来了产品热度的迅猛暴涨,也是过去很多爆炸式产品的一个快速获客的路径。

但是我们仔细体验这款产品,会发现一个特点,产品功能非常单一:

在完成数字分身之后,只能使用多个模版来生成不同风格的写真,就很容易带来审美的疲劳。

一旦用户的新鲜感消逝,日常又没有更多实际使用的场景,很快就会把它遗忘在一旁,再也想不起来。

小结来讲,产品的爆发来自于用户很快就能get到Ahamoment,但也会很快相忘于单薄的产品功能和欠缺的使用场景。

我们可以设想,什么场景下会想起用类似的工具型产品呢?第一次生成&女生在出到妙鸭新模版的时候会玩

除此之外,还可以再增加一些玩法,比如假装在旅游,换脸等

不过增加玩法,也仅仅是延长一些生命周期,变化始终不大,用户的阈值会被不断拉高,最后流失。

03 继续推导为何不能取代海马体

海马体是什么呢?海马体是一个线下连锁的照相馆。线下提供服装、造型、照相、修片等服务。

从169的证件照,到359的结婚照,再到858元的全家福,产品的SKU从单人、双人再到全家福,比较齐全。

了解完之后,大部分人说妙鸭相机能取代海马体的关键判断在于:

9.9元的低价,就能实现几百块的线下拍照才能做到的效果,秒杀啊!!!

得出这样的结论当然很简单,但我想说更多的一些思考:

第一. 产品服务不能全部覆盖。妙鸭只能单人照,技术上还不能支持多人,所以海马体的双人、全家福等产品还没有被替代。当然,有人会说海马体大量的业务都是单人照,从这个角度上确实形成一定的替代关系。

但要注意,目前妙鸭只处理了脸部,所以它最多只能生成上半身照片,手部和腿部目前是无法处理的。

第二. 产品本身还不够好。妙鸭目前生成的图片有些不错,但也有不少离真实还有距离,比如眼神就很怪。

当然存在很多不像本人的照片,但也确实有部分是比较像的。

Super也看到朋友圈有朋友是这么反馈的,说的比较真实:

第三. 产品的门槛有点高。20张符合要求的图片,美女们OK的,宅男们可不好说了,我自己就愣是现场直接拍了好多张,不然凑不够。。。

第四. 妙鸭无法提供足够的体验和仪式感。海马体提供发型、服装、修片等我们能够亲自去感受和体验的场景,这些在线上无法完全获得。特别是多人情况下,线下一起互动的感觉真的挺美妙的,想想大年三十年夜饭。

第五. 妙鸭虽然很火,但离破圈还早得很。

我们回想一下微信红包:

2014年春节,微信红包就达到了它的第一个用户峰值,多少人呢?458万人。

这之后的几个月时间里,微信红包的用户数就再也没有突破过这个数字。除夕肯定是红包的高发期,那一天使用微信红包的达到了458万人,之后的几个月,又从这个高峰值上掉下来了,而且再也没有达到过这个数字。

这叫什么?这就叫遇到了圈层壁垒。所以每次有人问我说互联网圈的核心活跃人数有多少?我就跟他说,有458万。因为这是微信红包按照它的自然能量达到的极限值。

像红包这么天然的东西,微信红包操作又是这么简单,但是在没有借助任何外部势能的情况下,将近7个月的时间,它就困在400万用户里无法突破。

实际上,互联网的尝鲜爱好者就这么多,它的自然传播极限大概也就是这样了。

这个圈层壁是怎么被打破的呢?春晚。

From梁宁《产品思维30讲》

我们可以看到,微信红包都到了400多万的日活,仍然困死在圈层里,所以可以发现,尽管我们觉得身边的朋友貌似都在玩妙鸭,但很可能他的日活上限就几十万这样。

当然,我们去看《羊了个羊》,用了多重手段,在多个渠道(微博,抖音等)借势传播,突破了圈层避雷,详细文章可以看《《羊了个羊》-双螺旋机制“撞上”爆款》

所以,如果妙鸭相机希望继续突破圈层,一些额外的运营手段也最好增加进来。

综上所述,目前的节奏,妙鸭相机离取代海马体还差个十万八千里呢,中国可是有十四亿人,要真想说取代,等妙鸭过千万日活再说吧。

对了,今天是7月27日,微信指数内,妙鸭相机的热度已经开始掉了,至于后面的热度怎么样,大家也可以自行关注:

最新数据,妙鸭相机的微信指数已经开始掉头向下了,我之前就发了视频号,说这种类型的产品是典型的昙花一现,不可能取代海马体,不信咱们可以再关注几天它的数据。

04 妙鸭相机可以如何做来延长生命线?

对于妙鸭相机,个人认为有几件事做了,可以让原本单一的产品变得更加有生命力。

第一. 寻找更为坚实的土地

之前我曾经写过文章《Midjourney:和Discord互相成就》

Midjourney成功很重要一点是产品力+爆款事件,吃到了全世界的红利,又进一步的基于用户反馈调优了模型,使得效果愈发出众。

另外一点就是搭载在非常开放的Discord上。

搭载在Discord上产生了几个好处:

服务器即服务,不会像微信这样,IM为主,各种丰富的内容&服务阻断了用户对小程序的心智;

用户之间相互触发灵感,独乐乐不如众乐乐这是其一,其二是用户或许不玩Midjourney,但只要玩Discord的话,就可能会顺带触发玩玩Midjourney,层级更加短平。

Bot机制,使得Midjourney可流动,流动在各个服务器内,只要服务器拉入Midjourney的Bot,服务就会流动过来

用户不仅仅是使用产品功能,还可以更深度的参与到产品生态内,比如参加社区活动,和官方交流等等,参与感是产品提高用户黏性的有效手段

最重要的是,所有的用户都会留存在Discord服务器上!!!你可以用多种手段触达用户!现在呢?一旦用户离开妙鸭相机小程序,你再也找不到他了!

所以,妙鸭相机是可以寻找国内类Discord产品来承载海量用户的,QQ频道(仍然在内测),Fanbook,都是可以考虑的产品。

第二.构建更加流动的生态

流动指的是,用户的使用场景多元且丰富,不单单是玩AI写真。

基于目前妙鸭相机的产品形态,仅仅能够通过新增写真模版,来提供更丰富的产品体验。当然上面Super也说了,这种体验仍然是同一纬度的,比较单一。

如果能搭载在类Discord生态内,产品就可以更低成本的提供多样化的玩法,并可以和用户形成共创。

从用户处获得更多灵感是极其重要的,三个臭皮匠顶过一个诸葛亮。

甚至在多元的生态内,产品可以和其他诸如游戏,品牌来形成联动,会大幅提高产品体验。

05 小结

妙鸭相机确实是近期让人眼前一亮的产品,包括前置收费,是一个上线即赚钱的好产品。

包括我们也要理解,一款产品火过,已经非常牛逼了,但另一方面,妙鸭也存在很多问题,上面也有一一列举。除了上面这些,我相信还有算力瓶颈亟待解决,否则也不需要排队若干小时。

长时间的排队,也会让用户流失,或者,是一种饥渴营销的手段?

不知道大家怎么看,你们觉得妙鸭相机还能不能继续火下去呢?

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