茅台做电商,目标经销商

2022-04-04 22:37:30   来源:创业邦

给经销商的兴奋剂。

编者按:本文来自微信公众号 半佛仙人(ID:banfoSB),作者:绿牙齿 半佛,创业邦经授权转载

1

这几天,很多人去茅台的APP抢茅台了。

抢茅台不是重点,重点是,茅台又开始做自营电商了。

不,准确地说是茅台摇号平台。

靠酒达到了车牌和一手房的效果,不愧是酱香科技。

3月31日,上午9时到10时,一个小时内,超过229万人、622万人次参与申购。

很多人奔着套利去了,才发现最出名的硬通货飞天茅台并没有在上面。只有4款产品:两种不同规格的茅台虎年生肖酒(简称虎茅)、珍品茅台(简称珍茅)、茅台1935。

但不重要,不妨碍大家哄抢。

最贵的虎茅(盒)投放了376套,申购人数是122万人,中签率0.031%。

而且这个数只是个统计数字,因为即使申购你也得选所在城市的线下的专卖门店来提货。

所以实际上的比例只会更夸张。

酱香,果然是核心竞争力。

2

对于茅台此次重启电商APP,很多人的看法是茅台要多弄点利润了,要跟经销商争利了。

不能说错,但格局小了。

因为茅台赚钱不需要弄这么小气和直接,大家都知道酱香科技永远是股票的亲爹。

茅台的主航道,或者说,最核心的利益,是啥?

是三价。

股价,货价和品价(品牌价值)。

股价怎么能够持续涨?

成为赛道第一名,成为高端白酒的王。

高频高价,还不需要给下游账期。

数据永远漂亮,增长永远稳定。

货价怎么持续涨?

掌握定价权,供持续小于求。

品价怎么维持?

不仅仅是讲故事,更是把货价和股价掌握住。

这一切,靠的都是一个路径:制造稀缺,以及证券化(或者说投资or投机价值)。

而这套操作,离不开关键角色:经销商。

故事的起点是厂商先在产能上搞出了稀缺,同时还给经销商限制了终端零售价。

虽然供小于求,虽然市场价不断涨,但你只能卖这个价格。

这样就存在了巨大的套利空间。

这种供需紧张状态和套利空间又会反馈到经销商这里,经销商会按照市场价卖给一些熟人大户。

而这些大户也并不会真正消费,而是开始居奇囤货,搞投资。

囤货又会导致进一步稀缺,指导价和市场价的价差会越来越大。

巨大的差价会给中间商带来巨大的利润,这种造富故事又会吸引更多的人加入到倒卖和囤货的阵营,进而继续制造稀缺。

这才是神话的运作思路。

没有厂商对经销商限价,不会有这么离谱的稀缺。

没有中间商的囤货倒卖,也不会有这么离谱的稀缺。

而中间商和经销商之所以如此放心大胆的投资,是因为共识。

3

思路再开阔一点,把茅台不要理解成消费品,理解为具有消费能力和社交一般等价物水准的投资品。

大概类似于什么呢?

然后,用股票交易所的思维理解茅台的运作。

炒茅台,和炒股票一样。

是资金和筹码的匹配游戏。

经销商以指导价卖到市场上,是一级市场。

买到的人再以市场价卖出去是二级市场。

玩过股票的朋友都知道,二级市场波动频繁,影响价格唯一的变量是参与者的共识。

新品尤其是非标产品刚上市的时候,放的量少,筹码也少,那么很容易用一点钱就能把价格推高。

后期厂商会不断把量推到市场上去,如果想要维持原先的价格,就需要拿出更多的资金来囤积,来吃掉市场上流通的份额。

一个新的炒作标的,往往维持热度的时间并不会太长。因为热钱会不断流动,流到下一个值得炒的标的上去。除非一个炒作标的,被市场上所有的人认可,形成共识和信心。

飞天茅台就是这种共识和信心的典型。

稀缺和共识是这种金融游戏的两个齿轮。

稀缺会形成共识,共识又转而继续制造稀缺。

4

这些年,越来越多的年轻人开始摒弃白酒,但这丝毫不影响大家对茅台的共识。

我眼睁睁看着身边很多人,从对茅台不屑一顾到开始抢茅台。

因为爱喝酒?

不,一方面是应酬确实需要,茅台就是酒桌上的一般等价物。

另一方面,是因为爱赚差价。

但现如今因为疫情的持续,这个共识正在开始松动。

毕竟酒局都没了呀。

那哪是酒局呀,那是密接。

所以,需要一些操作维持共识。

维持这个共识需要厂商、经销商、中间商、大买家的共同参与,并且是拿钱参与。

有的需要炒,有的需要囤,有的需要一次性买入放着喝或者间接囤。

但现在,这个体系上很多人的头寸是紧张的。

大家都没有余粮了。

慢慢地,一小撮经销商们就会开始关心供需状态。

比如今年三月份,白酒进入了消费淡季,再叠加疫情,别说自己喝,送礼都出不了门了,被限制了。

需求减缓,供给又增加。

茅台三月份在生肖酒这些非标产品的投放节奏要比往年加快,再加上很多人之前囤积的茅台也会出现在市场上。

茅台仍然有共识,但共识还是受到了一定的折扣。

即使仍然很多人仍然有信心,但至少手头得有头寸,得有现金。

没有利润只是难受,没有现金直接折寿。

所以三月份下旬一小撮经销商出现了抛售行为。

这种抛售行为有对茅台开放电商的担心,但更恐惧的其实还是对终端需求减少的恐惧。

所以这个时候出现的i茅台其实是对共识和信心的一种巩固。

你看,哪怕是黄牛嫌弃的茅台1935,都是被哄抢的状态。

愁啥愁。

要继续给茅台信仰充值,继续当好忠诚的蓄水池。

也是给股民看的。

我不花一分钱广告费,不买流量,只是说自己要推出APP了,就有一百多万人安装、注册、实名,去抢购4599一瓶酒。

去哪里找这样的产品?

去哪里找这样的品牌?

在消费品都被卷成麻花的时代里,我还有能力让消费者这么跪着,让他们争破头去抢,你还担心什么呢,对吧。

只要经销商的信心继续充沛,共识继续维持,那么这种稀缺就会持续。

你以为电商平台,但人家其实是广告,是给经销商的兴奋剂。

一切魔幻,又合理了起来。

越合理,又越魔幻。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

关键词: 茅台做电商,目标经销商

上一篇:
下一篇:
精彩阅读

茅台做电商,目标经销商

资讯

茅台做电商,目标经销商,给经销商的兴奋剂。

一年卖出2亿杯柠檬水,但蜜雪冰城不靠这个赚钱

资讯

一年卖出2亿杯柠檬水,但蜜雪冰城不靠这个赚钱,“我们卖的就是水,不需要太多花哨的概念。”

中国互联网大佬,都是什么MBTI类型?

资讯

中国互联网大佬,都是什么MBTI类型?,今天结合案例跟各位瞳学唠一唠,互联网圈的几位大佬,都分别属于哪种MBTI人格。

央视曝光盲发快递骗局,为何如此疯狂?又该何解?

资讯

央视曝光盲发快递骗局,为何如此疯狂?又该何解?,背后是个人信息保护问题

留学生不香了:大厂进不去,小厂嫌弃我

资讯

留学生不香了:大厂进不去,小厂嫌弃我,留学生,回国即失业?

疫情下,小餐馆要想生存,更要做好这5件事

资讯

疫情下,小餐馆要想生存,更要做好这5件事,首要任务是活下来!

一季度收官,投资圈最大的赢家是他

资讯

一季度收官,投资圈最大的赢家是他,股市经验和教训分享。

挑战TikTok,海外市场也逃不过短视频真香

资讯

挑战TikTok,海外市场也逃不过短视频真香,复刻TikTok已成趋势

名创优品难以讲出泡泡玛特的故事

资讯

名创优品难以讲出泡泡玛特的故事,变身“泡泡玛特”的第二增长曲线需要时间给出答案

安踏DTC,只撑起了半边天?

资讯

安踏DTC,只撑起了半边天?,即将来到动力真空期。

财富

deepin20.5发布:新增人脸识别功能模块

资讯

作为全球排名最高的国产团队Linux发行版,深度操作系统(deepin)20 5正式发布,升级Stable内核至5 15 24,修复底层漏洞,进一步提升系统兼容

Intel发布Arc锐炫游戏显卡24年后再次杀入高性能市场

资讯

Intel昨晚正式发布了Arc锐炫游戏显卡, 这是i740独显发布24年后再次杀入高性能GPU市场 ,开始跟AMD及NVIDIA正面刚了,意义重大。Intel的

苹果公司发布第16份报告:将提供5000万美元的员工发展基金

资讯

苹果公司今天发布了其第16份年度《我们供应链中的人与环境》报告。这份文件以前被称为"供应商责任报告",详细介绍了苹果公司及其供应商如何

英特尔推出首个支持AV1视频编码的GPU硬件供应商

资讯

AV1 是一个非常高效、开源、免版权费的视频编解码器,和 HEVC(H 265)和 AVC(H 264)等竞争。在流媒体和视频平台加速整合 AV1 的同时,

彩虹股份G8.5二期液晶基板玻璃生产线投产

资讯

3月30日,彩虹股份G8 5二期液晶基板玻璃生产线在彩虹(合肥)液晶玻璃有限公司点火投产。据了解,2020年,国产首条完全自主知识产权的溢流法G8

*ST艾格迎最后一个交易日 A股拉夏等3股恐将终止上市

资讯

A股正在加速出清垃圾股。3月30日晚间,*ST中新(603996)、*ST拉夏(603157)、*ST东电(000585)三家公司均宣告了退市风险,可能将被终止上市,

裁员不是不可,只是解聘NN

资讯

近段时间,但凡是知名的大厂,没有谁能躲得过裁员的传闻。无论是媒体的深挖,还是社交平台上的分享,都让那些真真假假、虚虚实实的传言变得

“双碳”指引下,中国废旧家电回收行业迎来新一轮投资热潮

资讯

家住广州的晓晨,最近换了台消毒柜,旧机修不好又太重,直接让维修师傅拉走,后以废铁形式被转卖给废品回收人员。今后,废旧家电的回收也许

如何让廉江小家电“走出去”

资讯

3月25日,主题为携手廉江智造 共享发展机遇的洽谈会在广东湛江举行,政府、海内外商业协会、行业资深人士云聚会,探讨如何让廉江小家电走

海信视像连续两次增持乾照光电跻身第一大股东

资讯

日前,厦门乾照光电股份有限公司(以下简称乾照光电)发布公告称,海信视像科技股份有限公司(以下简称海信视像)近日增持了公司部分股权,本次

百度输入法AI 赋能大华会议平板,带你体验会议大屏的手写自由

第三方输入法和智能硬件的融合,似乎已经不是什么新鲜话题。

知乎的商业化迷途

知乎不再高冷,但用户绝不低头。

印度华星一次性通过审厂认证月产能可达1.2M

近日,据TCL华星官方消息,印度华星的首批产品顺利出货三星,出货仪式在印度安得拉邦Tirupati市TCL产业园内举行。据了解,在TCL华星和印度

从财报看京东方发展 巨头为何如此“稳”?

万物屏联的京东方时代即将到来,共同期待高质量发展新阶段。

欧盟反垄断监管机构盯上了微软云业务 展开新一轮审查

监管机构在问卷中询问,微软与云计算服务商的授权协议中,是否允许竞争对手展开有效竞争。

为户外劳动者提供便利 重庆已建成665座“劳动者港湾”

  中新网重庆4月22日电 (韩璐 王雪宇)记者22日从重庆市城市管理局获悉,2020年重庆市已建成“劳动者港湾”665座。今年,重庆还将继续建

沈阳警方侦破特大贩卖毒品案 抓获88名涉毒违法犯罪嫌疑人

  中新社沈阳4月22日电 (王景巍)沈阳市公安局22日发布消息,近日,在中国公安部和辽宁省公安厅的指导协调下,历经9个多月,沈阳市公安局

上海警方侦破特大制售假普洱茶案 市场价值高达18亿元

  中新网上海4月22日电 (记者 李姝徵)记者22日从上海警方获悉,2021年3月,上海警方全链条侦破一起销售假冒知名品牌普洱茶案,捣毁制售

西安强化知识产权司法保护 商标权案件占比高

  中新网西安4月22日电 (记者 张一辰)在世界知识产权日即将到来之际,西安市中级人民法院(以下简称:西安中院)22日召开新闻发布会,发

今年5月至明年2月底 江西4A级及以上景区对全国学子免门票

  中新网南昌4月22日电 (记者 李韵涵)记者22日从“红五月·嘉游赣”江西五一假日旅游工作媒体吹风会上获悉,2021年5月1日至2022年2月28

福州乡村公益图书馆:图书“接地气” 门口即是农田

  中新网福州4月22日电 (叶秋云 曾路淇)世界读书日即将来临之际,驾车五十余分钟,记者来到距离福建省福州市30多公里的闽侯县白沙镇马