为何隔这么久，张庭夫妇的“套路”才被正式揭穿？

大厦倾倒，一地鸡毛。

编者按：本文来自微信公众号 蓝媒汇财经（ID：lanmeihcj），编辑：齐秋实，创业邦经授权转载。

黄浦江畔的一座大厦被查封，这里曾是张庭、林瑞阳夫妇在大陆经营TST庭秘密的总部。

近日，根据澎湃新闻发布的报道，因“TST庭秘密”的运营主体公司上海达尔威贸易有限公司（以下简称“达尔威”）涉嫌从事营销活动，导致旗下两家子公司上海振泓生物科技有限公司和上海巨擘亿网实业有限公司持有的96套房产，于2021年7月20日被河北省石家庄市裕华区市监局查封了，房产总价值高达17亿元。

这96套房产全部集中在一个名为上海市浦东新区江耀路28号的地方，而此处便是TST庭秘密总部所在的地方。

也就是在几年前，当张庭和林瑞阳买下这栋大楼后，曾对此进行过大肆宣传：号称花了17亿元、位于上海前滩区域的核心地段可俯瞰黄浦江、邀请部分代理商参观。也就是在几个月前，达尔威还通过官方微博账号对外坚称自己是家合法经营的公司，且张庭后也通过个人微博账号转发了上述内容。

只是，精心编织的谎言终会被揭穿，空乏无物的大楼总会被吹倒。

1 TST庭秘密的“秘密”

如前文所示，TST庭秘密的运营主体为达尔威，这是一家由张庭和林瑞阳于2013年共同创立的公司，公司主打的业务品类有化妆品、护肤品、大健康产品和进口红酒等。

根据TST庭秘密（以下简称“TST”）曾经的官方APP显示，TST最多时拥有1300万会员数，覆盖消费者超1亿人，TST创始人旗下的公司数量则多达3368家。

达尔威制定了这样的奖金制度：将会员区分成了蓝卡会员和红卡会员，其中蓝卡会员属于一般消费者，针对蓝卡会员的奖金制度符合相关的商业惯例，从日后被人所爆出的市监局对于达尔威的行政处罚文件来看，关于蓝卡会员的部分并无违法行为，重点也即TST的“秘密”是其红卡会员的部分。

在达尔威对于红卡会员执行的奖金制度里，公司要求被发展成员需发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬。简单说，就是得办卡，自己创办公司，然后再鼓动其他人开卡，冲高业绩，这就是TST的“秘密”。

红卡部分符合国内《禁止传销条例》中的所述情形，后也被湖北省保康县市场监督管理局认定为传销行为。后者于2021年9月对达尔威进行了行政处罚：达尔威公司被要求立即停止传销行为，并没收违法所得1927.99万元，罚款170万元，即合计被罚没2097.99万元。

不过这样的赚钱“秘密”属于TST，底下被层层发展出来的代理商大多成了“炮灰”。因为为了创办公司、冲高业绩，很多代理商会进行大量囤货。但事实上，很多货并不易卖出去，加之很多代理商在业绩利诱下会打折售卖，这个时候谁具有价格优势，谁就可能跑在最前面。而代理商从TST那里拿货越多，则越能享受到更低的折扣，这反过来刺激了大大小小的代理商会更多地向TST进货。

在这个过程中，代理商们形如河蚌不断相争、陷入内卷的局面，并没有直接面向C端消费者销售压力的TST则坐收渔翁之利。

2 早已曝出的负面新闻

TST的“秘密”并不“新意”，有人分析，2019年曾因爆雷而轰动一时的传销公司权健就走过相似的路数。两者在前期都会竭力通过各种宣传来吸引更多人加入，当池子被不断做大后，无论是权健还是TST才有利可图。具体到C端消费者，更是在几年前就已爆出关于TST受害者的新闻。

2016年8月，姚琪在朋友圈里发现TST产品很火，甚至周边也有几个好友成为了TST的代理。TST做广告营销时会大量使用诸如范冰冰敷“活酵母面膜”、张庭和一众明星的合影等，这也成了很多代理商会在朋友圈里使用的宣传文案。

终于，姚琪还是心动了，于是她开始停用了此前在用的雅诗兰黛、科颜氏等国际大牌，转而投向了TST活酵母面膜的怀抱。只是，悲剧也从这个时候开始了。

使用了之后，姚琪的皮肤并没有变得越来越好，反而长出了很多痘痘。向卖家反馈这样的问题后，对方只是避重就轻地告诉她需要坚持使用。当姚琪怀疑产品质量会不会存在问题时，卖家甚至会说“这是明星的产品，怎么可能有问题？明星的脸不比你的脸值钱，人家都敢用，你为什么不敢用？”

这是摘自2019年对于TST的名为《明星光环下的TST受害者：有人脸脱皮六次，有人纱布捆手防抠脸》新闻报道中的一则片段，如今回看，在利益的驱动下，卖家不断地在对普通消费者进行如同PUA似的话术灌输，最终导致的后果却不由自己承担。

与这则负面新闻报道形成鲜明对比的是，2019年1月底，TST曾因纳税21亿元 、超越同区域的中通、申通、韵达等大型公司成为上海青浦区百强企业的消息而成为人们热搜的对象，讽刺的是，这也让TST破了圈，并成为这则负面新闻报道的由头。

只是，不幸的是，这则新闻报道并未引发更多的关注，甚至如今打开关于文章的网页也已找不到原文出处。就这样，在此后的相当长一段时间内，张庭、林瑞阳和一众明星依然还能在台前堂而皇之地为TST站台，TST也依然在背后发着大财。直到去年年末，石家庄市裕华区市场监管局披露了“TST庭秘密”运营主体公司上海达尔威涉嫌利用网络、从事传销活动被查处的进展，真相才大白于天下。

3 身披虚假外衣的明星们

在本质上，TST的商业模式属于营销，面向市场，也早已有很多C端消费者屡受产品的伤害，那么值得深思的是，为何TST身上这件“皇帝的新衣”拖了这么久才能被扯下来？

先抛开其他可能存在的因素不谈，站在TST背后由一众明星所共同组成的豪华朋友圈可谓助力颇多。

曾凭借《穿越时空的爱恋》而在大陆走红的张庭近年来虽然不再有影视作品，但她依然凭借过往的演员身份拥有广泛的知名度。在正式将TST作为自己的事业后， 张庭也频繁地通过微博、抖音等平台来营销TST旗下的产品。

最初，2014年，张庭担任过TST的品牌代言人；2018年1月，演员蒋依依代言TST的活酵母面膜；2018年6月，林志玲代言了TST旗下产品“胶原蛋白果味饮料”；2019年5月，TST成为《极限挑战》第五季的特约赞助商，罗志祥成为TST苹果机面膜代言人……

在利用明星效应上，TST可谓不遗余力。除了上述较为官方的代言外，刘涛、范冰冰、徐峥、赵薇、张馨予等明星均在社交平台上向粉丝种草过TST的产品，为TST站台过的明星有一票之多。

在这些明星里，陶虹算是跟TST绑定最深的一位。资本层面，陶虹曾是达尔威的股东之一，个人持股1.93%，算上通过其他公司持股的话，陶虹在达尔威的最终受益股份比例为6.64%。营销层面，无论是经常现身张庭的抖音直播间共同卖货，还是频繁地一起与张庭、林瑞阳出席关于TST的各种场合，陶虹都保持着较强的“存在感”。据最新消息显示，陶虹从达尔威公司五年分红了4.2亿，其中后三年2.6亿分红是达尔威处于传销阶段的分红。目前，陶虹已要求从该传销公司退股。

除了陶红，歌手曹格及其妻子吴速玲、演员明道都是属于与TST关联甚密的明星。

回到TST背后的“主角”张庭和林瑞阳这对夫妇身上，两人年轻时都曾经历过为了生活而努力打拼的日子。因为家庭经济条件不佳，林瑞阳早年间搬过啤酒和煤气罐，后来进入演艺圈也是从场记、送盒饭等边缘和闲杂的岗位做起的；张庭初中毕业后就到面包店、美容院等地方打工。

也许是年轻时的经历，令张庭和林瑞阳过早地体会了人情冷暖，知悉了金钱、地位和权势的重要性，也让他们在这条追逐之路上狂奔不止，以至于忘了方向是否正确。他们不会知道，也可能不想知道，当身处光鲜亮丽和群花簇拥的生日会上、感谢自己一直停留在18岁的时候，有的受害者因为使用了TST的产品而失去了自己的青春。

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