天天短讯!薇诺娜首投的国货美妆「方里」,靠专注亚洲底妆年销破2亿

2022-07-15 08:44:00   来源:创业邦

90%的全球底妆品牌都在专研欧美人群,而方里却想做更适合亚洲人的底妆专家。

快鲤鱼(ID:akuailiyu)原创


(资料图)

作者丨潘绮晨

90%的全球底妆品牌都在专研欧美人群,只有不到10%在专研亚洲人群。虽然国际大牌的底妆研发能力很强,但大都是针对欧美人肌肤研发的配方,并不完全适配于亚洲女性的需求。

方里FUNNY ELVES(以下简称方里)是一个专研底妆的国货品牌,创始人杨菊曾管理过10余个进口品牌的供应链运作。从前她把海外的优质配方引进中国时,发现与略显厚重和油腻的欧美系粉底相比,大部分中国用户更偏好肤感轻薄的产品。

由此她敏锐地洞察到,原来亚洲人和欧美人所需的底妆是不同的。

为了进一步探索亚洲人和欧美人的皮肤差异,方里联合言安堂、方里肌肤仿生实验室,针对肤质问题发布了《方里·亚洲肤质白皮书》。在此基础上,方里总结出了亚洲人对底妆的核心需求,并从2020年开始专注研发适合亚洲肤质的持久底妆产品。

目前,方里已推出柔焦蜜粉饼和持妆粉底液两条产品线,产品最大的特点就是抗氧化和抗脱妆。

2021年,方里线上销售额突破2亿元,营收同比增长超过1300%。其中,明星产品方里柔焦蜜粉饼累积销售突破300万盘,方里五色粉饼、方里持妆粉底液也实现快速增长。今年6月14日,方里宣布完成数千万元A轮融资,由薇诺娜母公司贝泰妮领投、青锐跟投。

对标国际一线水准的配方和原料

2005年,杨菊在中央美术学院上学时,就接触到了美妆行业,并逐步成为了海外高端和小众品牌在国内的供应链管理商。

别人的品牌做久了以后,像我这种学艺术的人,创造欲是按捺不住的。我希望有一天,自己的品牌也能被很多人喜欢。”杨菊表示。

于是杨菊决定向国际大牌学习,来做好一个美妆品牌。她找到各个国际品牌的创始团队,进行深度沟通,拜访海外的生产供应链。之后她又帮助海外品牌中国本土化落地了产品,并通过真实的用户反馈,来不断修正自己对配方的技术要求。

在这个过程中,方里的创始团队接触到了全球排名前列的化妆品研发实验室和工厂,并认识了现在担任方里首席技术顾问 Harvey Gedeon ,双方合作成立了方里肌肤仿生实验室,专注于底妆产品研发。Harvey Gedeon曾任雅诗兰黛前CTO,曾负责一线国际品牌明星产品的研发。

方里肌肤仿生实验室

相比于国内很多品牌还在复制市场上的热门配方,方里早已开始做自己的自研配方。自研配方的挑战在于——产品经理需要从消费者的需求出发,将市场语言拆解成配方语言,交给研发实验室来落地成产品,之后在生产端进行多轮内测,才能对外稳定地输出配方。因此方里的第一款产品打磨了将近三年,才上市售卖。

为了能比肩国际大牌的产品力,方里坚持只用适配实用的优质原料。“大部分的原料都是在海外采购,而且会用先进的工艺来二次处理原料,比如说对原料中的二氧化钛进行包覆处理,避免给肌肤带来氧化负担,所以我们的产品成本非常高。”

近日,方里对核心底妆产品做了2.0版本升级,持妆粉底液2.0版应用了全新的成膜技术,成膜速度被拉长了15秒。这意味着化妆小白也有足够的时间来上妆,而无需担心不同的化妆手法会影响到妆效。

杨菊介绍道,方里后续的产品还是会聚焦在底妆赛道,计划先升级粉饼、粉底液、遮瑕等核心品类,之后再上新底妆类目中的妆前、定妆喷雾、蜜粉、修容等产品。

方里持妆粉底液2.0升级版

追求心智流量的品牌

方里最开始针对的用户是18到24岁的人群,学生党居多,因此产品的定价都在百元左右。未来杨菊希望能将用户人群拓展到25岁上下,这就意味着方里需要开发更专业的产品系列,并拓展更多的渠道。

目前,方里在天猫、抖音开设了官方旗舰店,并在小红书进行内容运营。值得一提的是,方里在抖音的增长速度较快。今年1月入驻,截止目前当月GMV 约2000万元。在线下,方里已入驻三福、屈臣氏、喜燃等知名连锁渠道,销售网点已超过4000+,2023年计划突破10000+。

今年下半年,方里还会展开一些品牌营销的动作,比如与国内的美丽修行APP、美妆垂类心智博主合作,来做一期方里肌肤仿生实验室的线上微综艺;在七夕等节日,也会通过活动营销来调动用户情绪,发售限量款产品。

方里粉底液工厂生产实拍

为了打造一个真正受到用户喜爱的品牌,杨菊把更多的经费花在了产品力上,她相信一款能解决用户痛点的产品,才能长久地获得用户的心智流量。所以在研发时她就在想:一个高成本、低营销的产品到底能换来多大比例的用户原创内容自传播。

“根据我们真实的数据来看,”杨菊说,“方里在网络上的产品种草68%都是用户主动发布的。这也验证了我的想法——品牌力的基础是产品力,依靠产品力去沉淀复购率,最后换得市占率,才能赢来品牌力。”

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

关键词: 初创公司 薇诺娜首投的国货美妆

上一篇:
下一篇:
精彩阅读

天天短讯!薇诺娜首投的国货美妆「方里」,靠专注亚洲底妆年销破2亿

资讯

薇诺娜首投的国货美妆「方里」,靠专注亚洲底妆年销破2亿,90%的全球底妆品牌都在专研欧美人群,而方里却想做更适合亚洲人的底妆专家。

天天速看:“离谱”音乐节,从涨价开始

资讯

“离谱”音乐节,从涨价开始,一流价格,几流演出?

天天快播:Web3是互联网人的机会,却不是大厂的未来

资讯

Web3是互联网人的机会,却不是大厂的未来,“Web2的企业在Web3没有想象中的拉胯。”

天天微头条丨有多少男人愿意为“地中海”花钱?

资讯

有多少男人愿意为“地中海”花钱?,植发不是一门好生意

每日头条!微信读书不再“免费”,腾讯的“试验田”废了?

资讯

微信读书不再“免费”,腾讯的“试验田”废了?,2亿用户的微信读书,对腾讯价值何在。

观点:火爆伪风口:汽车电池回收

资讯

火爆伪风口:汽车电池回收,有一系列束缚行业发展的问题

当前速讯:大厂的“小红书梦”该醒了

资讯

大厂的“小红书梦”该醒了,再造“小红书”的接力棒传到了抖音手上。

全球播报:产品经理不香了:逃离大厂,丢掉理想

资讯

产品经理不香了:逃离大厂,丢掉理想,“面试造飞机,进来拧螺丝”。

天天百事通!海外创投丨「Wefox」获4亿美元D轮融资,Mubadala Investment Company领投

资讯

海外创投丨「Wefox」获4亿美元D轮融资,MubadalaInvestmentCompany领投,「Wefox」于2015年在柏林成立,拥有一支内部和外部经纪人团队,销售各种保险产品。

全球观察:蜜芽关停,逃不过垂直电商的宿命

资讯

蜜芽关停,逃不过垂直电商的宿命,垂直电商又倒下一子。

财富

天天短讯!薇诺娜首投的国货美妆「方里」,靠专注亚洲底妆年销破2亿

资讯

薇诺娜首投的国货美妆「方里」,靠专注亚洲底妆年销破2亿,90%的全球底妆品牌都在专研欧美人群,而方里却想做更适合亚洲人的底妆专家。

天天速看:“离谱”音乐节,从涨价开始

资讯

“离谱”音乐节,从涨价开始,一流价格,几流演出?

天天快播:Web3是互联网人的机会,却不是大厂的未来

资讯

Web3是互联网人的机会,却不是大厂的未来,“Web2的企业在Web3没有想象中的拉胯。”

天天微头条丨有多少男人愿意为“地中海”花钱?

资讯

有多少男人愿意为“地中海”花钱?,植发不是一门好生意

每日头条!微信读书不再“免费”,腾讯的“试验田”废了?

资讯

微信读书不再“免费”,腾讯的“试验田”废了?,2亿用户的微信读书,对腾讯价值何在。

观点:火爆伪风口:汽车电池回收

资讯

火爆伪风口:汽车电池回收,有一系列束缚行业发展的问题

当前速讯:大厂的“小红书梦”该醒了

资讯

大厂的“小红书梦”该醒了,再造“小红书”的接力棒传到了抖音手上。

全球播报:产品经理不香了:逃离大厂,丢掉理想

资讯

产品经理不香了:逃离大厂,丢掉理想,“面试造飞机,进来拧螺丝”。

天天百事通!海外创投丨「Wefox」获4亿美元D轮融资,Mubadala Investment Company领投

资讯

海外创投丨「Wefox」获4亿美元D轮融资,MubadalaInvestmentCompany领投,「Wefox」于2015年在柏林成立,拥有一支内部和外部经纪人团队,销售各种保险产品。

全球观察:蜜芽关停,逃不过垂直电商的宿命

资讯

蜜芽关停,逃不过垂直电商的宿命,垂直电商又倒下一子。

快看点丨这次和GrowingIO工程师一起搞事情 | StartDT Hackathon

DataNuza和UBA使用了不同的前端框架,如何在保留两者的同时完成融合动作,对产品团队是个挑战。

热点聚焦:不务正业的美图该如何保持美丽?

近日,美图因投资虚拟货币导致亏损加剧。

全球微资讯!云盒子好用吗?云盒子企业网盘怎么收费?云盒子科技实力如何

SaaS点评网于2019年上线,是一个SaaS软件选型交流平台,致力于帮助企业找到合适的产品。

全球今日讯!字节为何必须“模仿”小红书?

可颂与小红书的差距是多少?答案是15倍。

当前简讯:数字藏品热,直播间带火?

未来文化数字化后,关于数字藏品的知名度将进一步扩大。直播带货和数字藏品的融合,无疑更能开拓数字藏品的更多发展和潜力。

华盛顿地铁站首次亮相为视障人士扩展旅行路线

5月25日消息,一款旨在帮助视障人士或盲人行人使用公共交通工具的应用程序在华盛顿地铁站首次亮相。该应用程序名为Waymap,旨在为盲人和视

2022年情况又要变了!华硕高管:今年PC恐怕要供过于求

这两年来,由于疫情导致的居家办公及远程教育需求爆发,一直在下跌的PC市场枯木逢春,2021年更是创下了2012年以来的最快增长,然而2022年情

垃圾佬的心头好!西数新款固态盘SN740曝光

对于DIY垃圾佬来说,散片、拆机件、工包……这些名词怕是并不陌生。本周,西数推出了主要供应OEM厂商的新款固态盘SN740。SN740升级到了第五

虚假宣传、误导消费者 倍至冲牙器关联公司被处罚

后来者要想在激烈的市场竞争中立足,如果可以背靠巨头享受大树底下好乘凉的红利,那自然是皆大欢喜,没有这个福气,也大可凭借自己一步一个

吉利几何EX3功夫牛高居榜首,4月投诉量230起

近日,车质网发布了2022年4月车型投诉排行八卦(前30名),其中有不少产品的出现属实让人没想到。具体来看,吉利几何EX3功夫牛高居榜首,4月

“说好了未达到目标全额退款,结果都是骗人的!”

春天不减肥,夏天徒伤悲。一波减肥大军抱着坚定的信念踏上征途,发现身边各式各样的高端减肥训练营正打着健康减肥封闭管理保质保量包吃包住