李子柒要回来了，然后呢？

李子柒的商业化。

编者按：本文来自微信公众号 伯虎财经（ID：bohuFN），作者：梦得，创业邦经授权转载

(资料图片)

今日，#李子柒即将复出#、#李子柒能重回顶流吗#、#李子柒公司持股增至99%#，多个李子柒相关话题霸榜热搜，网友也对李子柒的回归表现出极大的期待。

12月27日中午12点，李子柒背后MCN公司杭州微念官方就发文称：微念与李子柒在四川省绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。

据天眼查数据显示，四川子柒文化传播有限公司发生多项工商变更，微念创始人刘同明退出李子柒公司，微念持股比例由51%减至1%，李子柒持股比例由49%增至99%。换句话说，李子柒未来掌握了“李子柒”商标资源的绝对话语权。

历经一年多的缠斗，也由此迎来和解。

01 从“伯牙子期”到“对簿公堂”

曾经，李子柒和微念也是一方美谈。

2016年，李子柒凭借《桃花酒》的视频出圈，还在美拍积累了大概40万的粉丝。当初很多MCN机构去寻求合作，都被李子柒一一回绝。直到微念的刘同明前去，打动了李子柒。

公开资料显示，微念成立于2013年，大股东为刘同明，持股超过19.45%，其与李子柒自2016年展开合作，合资成立子柒文化，以MCN公司的形式共同孵化“李子柒”IP和品牌。持股49%的李子柒负责内容创作与发布，持股51%的微念负责运营和探索商业化模式。

双方合作后，不到五年的时间，李子柒微博粉丝超2760万，海外多平台粉丝量累计超过2500万。去年2月，李子柒以1410万的YouTube订阅量刷新了由其创下的“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录。

（图源：网络）

另外，李子柒爆火后，微念还围绕其IP拓展了品牌，比如螺狮粉、藕粉等消费品。2020年，“李子柒”产品销售额达到了16亿元。

不过，这也为双方的矛盾埋下了伏笔。

在2021年7月14日发布视频《柴米油盐酱醋茶》之后，李子柒就停止更新视频。随后其助理发文称“李子柒停更是因为在整理一些现实问题”。8月30日，李子柒在平台发声“大清早报了个警”，并在评论中回复“资本真的是好手段”。

10月25日，李子柒关联公司子柒文化一纸诉状将微念及其老板刘同明告上法庭，直接将矛盾公开化。

其实不难猜测，双方的矛盾主要是两点：

一是公司控制权；在李子柒起诉微念时，微念的估值已经高达50亿，但李子柒不是股东，所以和她关系不大（但50亿的高估值主要是资本看好李子柒的IP）。

二是利益分配；李子柒消费品品牌，从日常运营到商业变现，都是由微念掌控，比如李子柒螺蛳粉生产商，广西兴柳食品有限公司，杭州微念持股70%，杭州创柳食品有限公司持股30%，李子柒并不持股。这也就意味着，“李子柒”IP的实际控制权也掌握在微念而非李子柒本人手里。据说，“李子柒”品牌旗下产品在2020年销售额达到16亿元，李子柒仅分得300万元。

（图源：网络）

因对李子柒IP的控制权和利益分配不满，李子柒和微念开始交战，火药味十足。从停更视频，到网上舆论战，数度对簿公堂。

所幸最终双方和解，李子柒也终于夺回了“李子柒”。

02 停更的500多天

2021年7月14日，在发布了《柴米油盐酱醋茶》系列的完结篇“盐”后，李子柒全平台账号停更。

但李子柒并没有完全消失。她开始略为频繁地现身各种活动，尤其是公益活动。

比如2021年下半年，李子柒接连参加了中国农民丰收节、首届中国（武汉）文化旅游博览会、微博超级红人节、2021亚洲青年领袖论坛等活动。今年3月份，#李子柒去甘孜了#的话题冲击到了热搜第一的位置。

媒体报道，她出现在了甘孜州的德格县，参加了一场名为“春风送暖·点亮美丽乡村”的公益活动。而在年初，李子柒还入围了首届“全国乡村振兴青年先锋”标兵名单。

此外，不同于往常只出现在视频里是个“悠然”能干的小仙女，李子柒多次接受了媒体的采访，走进我们的现实中。在《鲁健访谈》中，她表示仍然会拍视频、做栏目，希望能够将中国传统文化推广出去，或许会慢一点，但她并不担心“过气”。

一个月后，她表示，视频停更的四个月内，自己一直在进行新的内容创作，并学习了羌绣、北京面人等新的手艺，同时再次强调自己未来还会继续更新视频。

不过，即便大众再喜欢，但全网停更一年半之后，李子柒国内全网掉粉583万。与此同时，在“停更”的这一年多时间里，海内外社交平台掀起了一批李子柒模仿者，试图瓜分这一IP流量。

据火星商业统计，不少乡村田园创作者在李子柒停更后，迎来流量高峰期。制造传统物件的彭传明，抖音3个月涨粉392万，涨幅超200%，甚至因和李子柒相似的乡村治愈风，而传出“女有李子柒，男有彭传明”的说法。拍摄福建农村生活为主的抖音博主“闲不住的阿俊”，一度实现单月涨粉破350万；发布乡土美食方向视频的抖音博主“康仔农人”，半年涨粉1800多万；以及不到60天粉丝数破1400万的现象级博主“张同学”。

那么，李子柒还能拿回已经失去的关注度吗？

另外，虽然李子柒内容停更，但李子柒品牌依然在微念旗下运营，但“李子柒”品牌不如从前了。久谦数据显示，天猫平台销售数据，2020年，李子柒的螺蛳粉、方便面皮等所有品类的销售额为10亿元，2021年，下滑至6.76亿元。2022年上半年，李子柒品牌在天猫总销量为1.7亿元，较去年同期下滑了51%。

现在，李子柒在子柒文化持股99%，全面掌握了李子柒商标的控制权，可以享受这个品牌全部收益。但如何拯救每年下滑50%的“李子柒”？如何保证产品、生产和销售的持续？

如果李子柒将花更多的时间在内容以外的地方，那内容的质量是否会受其影响？

03 李子柒回来了，然后呢?

幸运的是，停更一年半的李子柒一直被模仿，从未被超越。

伯虎财经统计，截至发稿前，李子柒在全网热门平台的粉丝将近9804万，其中，微博2639万、抖音5103.7万、快手976万、B站765.4万、小红书319.8万；而李子柒在海外视频平台YouTube上的粉丝量订阅量高达1730万，在停更一年半时间，李子柒海外粉丝量竟然反涨了230万。

（图源：网络）

无论是海内外社交平台的粉丝，都对李子柒的回归充满期待。

据《中国企业家》透露，李子柒与微念已在一些条件上达成一致，双方未来可能将继续合作。如果和微念再度合作，可以肯定的是，凭借着微念在IP孵化及消费品打造上的成熟团队，及丰富经验，李子柒将会有更多的时间和精力投入到内容创作之中。

而李子柒接下来会如何更好地进行商业化变现？一方面可以继续走品牌化运营，另一方面或许可以进军直播带货赛道。

1.继续走品牌化运营

一直以来，李子柒实现的变现路径都和李佳琦、罗永浩等顶流IP不同，走的是品牌运营的路径，赚品牌带来的无限量附加值。

比如，李子柒螺蛳粉就是把有品类无品牌，有地域特色的传统食品产品化、品牌化。李子柒品牌店目前集中在传统美食领域，比如藕粉、牛肉酱、米糕等等。李子柒通过自己的视频创作把这些小众的地域性食物推到大众面前，微念则是投资建厂，打造完整的供应链，两者相辅相成。

而李子柒品牌肯定不会局限在传统美食领域。早在李子柒爆火期间，微念就注册了高达96项“李子柒”“子柒”的商标，涵盖了啤酒饮料、方便食品、灯具空调、机械、家具等多个行业，足以见得其野心。

投资人季薇在采访时表示：“在投资时，我们就坚信李子柒会从KOL演变成一种文化符号，最后变成一个有生命力的品牌，可可.香奈儿在那个时代代表着自由、奔放，甚至是有点反叛的女性精神，这是一个漫长的过程，需要操盘手有足够的格局和勇气”。

2.直播带货

一是随着与微念矛盾公开，外界已经接受李子柒从一个“不食人间烟火烟火”的仙女到“和资本斗争，在乎利益”的俗人了。李子柒本身也一直想要撕掉外界强加的“仙女”光环，直播带货足够接地气。

二是对李子柒来说，直播带货是很值得期待的商业变现路径。

2020年，李子柒品牌GMV达到16亿元，而据阿里财报和《2020年直播电商行业白皮书》，2020年李佳琦全年带货脱水GMV为129.22亿元。李子柒和李佳琦都有全网过亿的粉丝，但李子柒的IP商业价值与直播带货头部主播却相差了整整一个数量级。罗永浩也在短短半年多时间，还清6亿欠债，可以说在流量价值释放上，没有什么比得上直播带货。而且，借助抖音海外版TikTok，李子柒还能同时开启海外带货，将国外粉丝流量价值也同步释放。

而在商标IP、公司股权归属等一系列问题的解决，李子柒是否进入直播间全看个人意愿。

当然，如果没有和微念合作，李子柒会面对更多的难题。比如和新团队的磨合？是否能够平衡好内容的产出和直播带货的天枰？网友的观感如何？目前只有4人的内容创作小团体该如何扩建？团队要怎么管理？后台供应链能力该怎么建设？这些全都是挑战。

不过，在李子柒巨大的影响力和强大的内容输出面前，没有任何一个MCN、平台、资本能够忽视李子柒这个IP，她有很多足够好的选择。关于李子柒和微念是否继续合作，李子柒会不会进军直播带货，相信很快就会有答案了。

但现在，只想问一句：李子柒，你到底什么时候更新视频？

参考来源：

1、猎云网：“缠斗”500余天，李子柒与微念和解

2、火星商业：1亿粉丝等回“李子柒”

3、深网腾讯新闻：李子柒归来：一个无解的商业困局，如何和解？

4、中国企业家杂志：李子柒即将复出，与微念继续合作

5、字母榜：直播间等待李子柒

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