天天短讯！每天超60万人想“摸鱼”！他们买出一条百亿赛道

是新商机，也是新职业。

编者按：本文来自微信公众号 天下网商（ID：txws_txws），作者：王卓霖，创业邦经授权发布。

(资料图片)

继“吸猫”“撸狗”之后，这届年轻人又爱上了“养鱼”。

日前，微博话题#超60万年轻人每天淘宝搜鱼缸#冲上热搜，引发了全网对年轻人养鱼的探讨。

有养鱼者这样描述，“每天上班很累，回家看到自由自在的小鱼，幻想成自己在没有重力空间遨游一样，能放松情绪。”业内人士称，现在的年轻人养的不只是鱼，更多的是一种生活状态，解压并治愈自己。

年轻人的这一爱好带火了养鱼器材的销售。有卖家介绍，“今年的旺季比往年来得更早一些，春节之后买鱼缸的人就多起来了。”天猫yee宠物用品旗舰店负责人雪涛说，水族宠物相关产品占到85%，年销售额达到8000万，其中入门级小鱼缸是爆品，月销1.5万个，单品销售额就达到120万。

数据显示，18岁-24岁的养鱼消费群体正在迅速增长，仅淘宝平台，今年以来的成交额同比增长近30%，2月“鱼缸造景”相关的订单数环比暴涨100%。

新需求还刺激出了新职业——鱼缸造景师。《天下网商》了解到，目前业内的鱼缸造景从数百元到8000元不等，视原材料、鱼缸规格和设计难度而定。

年轻人爱上养鱼

在豆瓣、小红书等社交平台，开启“鱼缸生活”的年轻人们分享着自家的鱼缸，从购买到装修，攻略详尽，不少获得高赞。

B站一位UP主@隔壁班王某某曾发布一个视频，在寝室断电的情况下，鱼缸运转了4个多月，他返校后发现，鱼缸水质清澈，鱼儿健在，水草生长茂盛，贴近理想中的雨林造景。视频发出后，播放量超200万，引得不少年轻人“入坑”养鱼。

今年29岁的马传辉从大学时开始养鱼，至今已是第8年。他有一条养了4年的龙鱼，2000多元买入的幼鱼，现在已经成年，市场价能到1万多元。他说，“养鱼跟养孩子一样，讲究科学方法。”

比如，养鱼得先养水。“南北水质不同，酸碱度、软硬度不同。”马传辉说，他常用经过全屋净水的水，初步去除有害细菌、寄生虫和氯气，测试水质PH值，若偏高，就用橄榄叶泡一泡，有时候还会晒水2-3天，自然挥发氯气。

养好水之后，讲究的养鱼人还会放一些价格相对低廉的闯缸鱼来测试水体环境，让缸内达成一种生态平衡，然后才能把真正的鱼儿放进鱼缸。

马传辉算了笔账，除去买鱼的成本，他已在养鱼的过程中投入两万多元，不仅是钱，“养鱼需要付出耐心，尤其是投喂、铲屎、清理、互动等后期维护。”

例如在喂食鱼粮外，还要给一些肉食性鱼喂活体小鱼和大虾；有的玩家还会在鱼缸中放个特制小足球，让兰寿鱼组队“踢球”，观赏性很高。

有商家月销1.5万个小鱼缸

同样是从大学时期爱上养鱼的雪涛，陆续在6年间往家里搬进了11个鱼缸，单缸不换水的最高记录是2年。他毕业后就入职了目前的公司，负责线上店铺运营，工作和兴趣都围绕着养鱼。

店铺主要销售水族宠物相关产品，包括鱼缸、水草、器材、滤材等。爆款是单价在75-80元的入门级超白鱼缸，月销1.5万个，这种适合新手，一套基本配置花费100元左右。“稍微好一点的器材、鱼缸等配置一整套需要1000元左右，适合玩家级别。”

“以前养鱼人群以中老年人为主，现在的消费人群逐渐年轻化，店铺原本老客居多，这三年新客比例占到70%。”

同时，过去流行的鱼缸尺寸规格偏大，如今年轻人开始热衷于装修自己的小鱼缸，把它放在书桌、电视柜等作为室内的一处景观。在饲养的品种方面，年轻人更倾向于小型鱼，“比如一些花鸟市场里卖2块钱一条的孔雀鱼，以降低试错成本。”

在造景上，鱼缸里不再只有水草、假山、园林三件套，年轻人还喜欢DIY。洞察到这一需求，品牌会针对鱼缸的外观和功能研发新品，每年上架7-8款，例如卡通女孩造景、几何森林造景、小黄鸭造景、北极熊冰山造景等另类鱼缸。

天猫宠物相关运营小二介绍，通过线上的销售数据分析，当下水族市场发展有3个大趋势：一类是桌面养鱼，适合居住空间有限但有饲养水族宠物需求的消费者；一类是智能养鱼，能降低养宠难度，帮助消费者更好地享受养宠乐趣；还有一类是专业造景，满足宠物主的观赏体验，他们不满足于将宠物养活，更愿意花成本打造专业化造景。

男护士转行做造景师

鱼缸消费的兴起造就了新职业的诞生。

数据显示，每月有近2000万人在淘宝寻找他们的专属鱼缸。

《天下网商》发现，一些找不到理想型鱼缸的消费者，会求助于专门从事水族箱造景工作的造景师。这一行已逐渐发展成一门世界性的艺术行为，甚至被称作“玻璃后面的艺术”，每年在世界各地都会举办赛事，如日本的ADA大赛等。

TOAD在广州从事水族造景已经5年了。他原本是一位男护士，工作很忙，养鱼成了生活的避风港，也成了情绪的镇静剂。之后他学习了造景，发现护士专业所需的一双“巧手”，在造景中也很适用，便彻底转行做造景。

5年前，他接到了第一个订单，做一个雨林缸造景。他介绍，那是一个60*90cm的中形缸体，自己花了5天时间完成，刨去材料成本赚了3000元。“第一次靠兴趣爱好赚到一笔钱，那种喜悦难以言表。”

随着技艺逐渐成熟，他的接单量每月平均在10-15单，客单价在3000-8000元，一般是公司通过抖音、私域及线下渠道帮忙接单。“现在喜欢小巧微缩造景的用户多了起来，小尺寸的鱼缸造景价格从几百到一千不等。”据估算，鱼缸造景师的平均月收入在2万元左右。

在TOAD看来，造景最难的是构思，如何将平面图1：1地还原出来，其中涉及到框架搭建、植物种类选择、种植位置选定，尽力营造氛围感。“好的造景师是可以将大自然的一角，像摄影一样重现在缸内。”

在自然景观之外，TOAD也接到过另类的订单：有顾客希望把动漫《火影忍者》中的一幕决斗场景复刻到缸体中。“虽然动漫中描绘的是天然场景，但现实中很难找到相似的天然材料”，最后他用发泡剂和水泥进行组合，好不容易才还原了画面，这单定价为4000元。

据介绍，造景的景别有很多种，关键看饲养的宠物品种，以此设计出匹配的栖息环境。比如水族造景，除了设计和材料外，需要注意循环系统的设计；爬宠景观则要考虑活体对环境的破坏，所以用仿真素材更多，对雕工更讲究。

TOAD的爬宠造景

又一条百亿赛道

养鱼能在年轻人的圈子里流行起来，有多重原因。

运营小二分析，一来是一种精神寄托，养鱼满足陪伴的情绪价值。网友们在接受街头采访时表示，“在冰冷的房子里有这样一个缸，让我觉得整个空间都活过来了。”

淘宝店铺“一木一叶造景”销售造景材料，店主李翔也是一位造景师，打造了上万个鱼缸造景。他曾接待过一位患有暴燥症的顾客，脾气易怒冲动。在长达12小时的造景过程中，这位顾客的情绪意外得到了舒缓。

二来，养鱼的时间灵活可控，整体花费成本不高。猫狗宠物主常常要处理毛发、铲屎、喂食、体检，还需逗猫遛狗等互动，而养鱼花费的时间成本较低，对于经常加班的年轻人来说，养鱼能更好掌握自己的时间。

随着养宠配套日趋完善，商家们为了满足年轻人的养宠新体验不断丰富产品线，从宠物本体、日用物资到造景设备、智能化产品，市场规模不断扩大。

据不完全统计，2022年养鱼衍生产业规模达到百亿级别。根据天猫发布的《2022水族&小宠市场发展趋势洞察》显示，水族市场主力人群近6成是男性，其中40%是30-39岁，主要分布在二三线城市；18-24岁群体增长迅速，是潜在消费人群。

随着赛道日渐升温、需求不断细分，用户对于商家的产品供给能力也有了更高期待。例如场景扩充，目前鱼缸大多放置在客厅场景，很难扩展到办公室或车载场景等；养鱼人群中，虽然女性用户有所增加，但仍以男性用户为主，未来是否有机会让女性和孩子都爱上养鱼，这是给行业的一道命题。

马传辉有个习惯，每天回到家趴在鱼缸边，看着鱼尾和水草摆动，他说这能快速让自己静下来，反思这一天遇到的人和事。“都说鱼只有7秒记忆，我是反对的，在它形成生物习性后，与我的互动绝对不止7秒。”

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