环球要闻:中国智能猫砂盆出海,在欧美卖爆了

2023-04-14 22:46:57   来源:创业邦

我在海外卖猫砂盆,中国智能宠物如何拿下老外?

编者按:本文来自微信公众号 霞光社 (ID:Globalinsights),作者:郭照川,编辑:宋函,创业邦经授权转载

在宠物智能用品出海赛道,“在国外卖,能比在国内赚到更多的钱”已成为一种行业共识。对于这种现象,创业者Jason解释了其内在逻辑:


【资料图】

“就我们总结,海外市场相对‘不挤不卷’。”Jason说,“海外宠物用品整体智能化水平不高,甚至在我们出现之前猫砂盆只有自动和手动之分,所以互联网技术领先的中国品牌有先天的优势。我们最初打入美国市场的时候,产品一台能卖699美金(折合人民币4800余元),相比国内利润空间更大。”

Jason创立的智能宠物用品品牌叫CATLINK,主打的“可监测猫咪健康”的智能猫砂盆不仅在国内非常知名,在东南亚、东亚、欧洲、北美等市场也接连卖爆。

去年“黑五”期间,在亚马逊的欧美市场猫砂盆智能榜单上,这款来自中国的猫砂盆销量排名第一,超过了许多欧美老牌的宠物用品品牌。最近,霞光社和中国宠物智能用品品牌CATLINK的创始人Jason聊了聊他们的出海创业故事。

CATLINK在美国Global pet expo展会上

酝酿期比爆发期久得多

2013年初,在智能宠物用品外企工作的Jason陷入了“初老之惑”。

当时刚刚30岁的他,处境还远算不上“中年危机”,但日复一日的大型外企重复工作,让他不由得思考:自己难道就这样在外企里一直养老吗?

那是一家做自动猫砂盆的外企,如今的体量是全球排名第二。这家外企的销售中心在美国,2005年之后,这家外企把供应链迁移到中国国内,陆续和国内的工厂与供应商达成合作。在这个过程中,Jason作为国内初始团队的一员,从采购经理一直做到了供应链总监。

就这样,他从头到尾了解和接触到了智能猫砂盆生产组装的核心流程,但同时他也内心生出更多思考。因为这家品牌生产的已经是成熟产品,所以它几乎几年都不会迭代和换款,而在这里工作的人就像安排好的机器一样,每天重复着固有的认知和工作流程。

“早上10点钟到公司,晚上差不多6点钟就下班了,然后每年差不多有将近1个月的假期,就是觉得如果在这样的环境下,我人就废了。”Jason回忆当时的场景。为了防止自己一路颓废下去,他决定报考华东理工大学的MBA。

在“白天公司上班,晚上去上辅导班”的自我内卷驱动下,他终于考上了商学院的研究生,也打开了另一层世界:“当时商学院老师上课的时候,基本上是以实战案例为主的,同学们分享的创业经历都非常精彩和丰富。”

于是他也开始反思,自己有哪些行业经验和优势:“这些年在外企,我不但熟悉了几乎所有的宠物智能用品SOP流程,包括采购端的谈判和相关领域的知识,还拥有大量的出海经验和海外代理商资源。”

依靠着十多年积攒的行业经验,Jason决定出来创业。他创立的第一家公司的业务,是作为老东家猫智能用品在东南亚市场的总代理。

事实上,这款老东家的猫智能用品只有生产组装在国内保税区完成,商品几乎全部都是直接出口到欧美市场。因为从一开始就接触面向欧美市场的货品,也为他未来创立的自有品牌出海打下了基础。

时间到了2017年12月,Jason和他两个MBA的同学一起,创办了自有品牌“CATLINK”。

“在创办这家公司的时候,我们就没想着只做国内市场。我们一开始就说要全球化,把CATLINK的产品一定卖到美国去。”Jason告诉霞光社,“但事实上,我们酝酿期比爆发期久得多,就是前期的准备时间极长。”

一开始,Jason并没有选择消费力最强的欧美市场作为自己品牌出海的第一站,而是选择了亚洲周边的部分海外市场例如东南亚、东亚诸国进行验证。他们最先打入的市场是东南亚的泰国和越南,随后产品又进入了日本和韩国市场(进入日韩需要更多的相关认证)。

Jason把自己之前认识的一些东南亚宠物用品代理商,邀请到亚宠展来推荐他们的产品。“在那个时候就已经在出海了,我们推出的版本一开始就是中英文双语。”

事实上,CATLINK在真正推到海外市场之前,产品前前后后早已改版了多次,第一版的问题是“外观太笨重,造价极贵极高”,第二版的问题是“产品功能性没有达到预期”,而第三版的问题在于“设计与想要的极简风格不相符”。

“产品确实脱离了我们自以为的认知范围。”Jason说,在周边市场做出反馈后,他们很快调整了设计、生产、制造等策略。“APP哪里需要改进,哪些功能在海外感觉不太好用,我们跟代理商快速沟通,然后反馈到研发部门迅速迭代升级产品。”

一直到2022年1月,Jason终于认为公司有了足够的经验和出海欧美的实力和资金池,他才开始决定进军欧美市场。

图源:CATLINK亚马逊

出海欧美“避坑术”

想在欧美市场卖“爆”,实则需要避开很多“坑”。

“你把一船产品送到欧美去,两个集装箱在海上飘,到时候再发现产品不够好就晚了—— 它们就可能直接变成一堆废塑料,就算你想拿回来还要再花笔钱。”Jason告诉霞光社。

在他看来,产品出海所安排的时间点和市场选择需要非常精准:没有准备好之前,是绝对不能贸然进军欧美。

“说白了,现实情况是没那么多钱——没有600-700万元的准备,绝对不要碰亚马逊,这对出海企业的现金流等要求非常高。”Jason说。

除此之外,走亚马逊销售货品,对中国出海商家来说,本身就自带门槛和难度:例如亚马逊会衡量商家的周转率指标,“如果你的周转率水平不高的话,会被亚马逊收更多的仓储物流费。”

除此之外,亚马逊排名机制对许多品牌来说也是很大的挑战:“本来你已经花了很大的力气排在前列了,但一旦你的库存卖断货,排名马上就会掉,可能需要再花之前2倍不止的钱去砸广告,把流量砸回到正常的水平。”

为了不让库存“归零”,运营方就要千方百计地提高平台上货品的价格:“看着存货量少了,就要提高单台价格,有时甚至多加个三、四十美金。”目的就是千万不要让库存“归零”,“一旦归零就完了。”

也就是说,亚马逊是一个只喜欢“锦上添花”的平台,只有你的货品足够畅销,订单量足够大,品牌的运营效率和投入也足够可观,它才会展现出最“善解人意”的一面。

而另一方面,亚马逊自然而然成了最能帮品牌快速验证自己在欧美市场是否“能打”的风向标。无数品牌在这里交了巨额的学费,但也有更多的出海品牌,凭借自己的魄力和审慎,把亚马逊变成了一个很好的出海主攻平台。

而另一方面,亚马逊物流中可能存在船期不准的问题。

“海外的物流体系,跟中国物流体系的发展差太远。亚马逊物流基本上都是中小型船,有时候船期不准,再碰上亚马逊仓库本身假期等等,本来是该3-5天进仓的,有时候会拖延到8-10天。”

“去年黑五之前,我们也是早就准备了很多的货在亚马逊仓库里面,这次爆发后的物流才能跟得上。”Jason说。

梳理下来,光是做商品详情页的优化、产品介绍文字的调整、理顺出海的物流体系、摸清楚适合入仓的时间点,搞清楚一次需要发出的集装箱数量、国内需要准备多少货量的仓储、应该如何对应安排生产计划等等细致的工作,CATLINK就几乎筹备了将近一年的时间。

图源:CATLINK

在海外做品牌,才叫“出海”

智能宠物用品出海,同样也离不开实际落地的“本地化”。

尤其是在最近一年,泰国、美国、加拿大、韩国、日本等大型国际宠物展会上,都能看见CATLINK的身影。而在东南亚市场和欧美市场,CATLINK采取了两种不同的分销方式。

Jason告诉霞光社,在东南亚他选择代理商的时候会考虑两方面因素:第一是代理商本身有没有专门的售后服务,第二是代理商有没有线上电商的运营能力。

为了让东南亚国家的代理商在这两方面做到更好,Jason给他们预留了足够的做售后和营销的利润空间:

“我们在泰国实行的是独家代理模式,代理商特别能挣钱。他们有自己的定价权,所以非常放心。”公司希望代理商在获得可观利润之后,能把多余的钱投放到产品营销上。包括谷歌、Facebook、Instagram等平台的关键词搜索和流量投放,以及Shopee、Lazada等电商平台的宣传素材物料拍摄等等。

图源:CATLINK

“比如今年5月在泰国有一个非常大的展会,他们会让CATLINK的logo出现在展会上。他们也会自己拍素材,请当地的大V做推广。”Jason说,“这些东西都需要钱,钱从哪里来?就是从留给他们的利润里面来。”

Jason觉得他把代理商们“保护得很好”,尽量减少对方的后顾之忧,让他们通过代理CATLINK得以发展壮大。

据Jason介绍,他们的泰国代理商已经发展成为当地最大的一家宠物用品代理公司。而他们在泰国曼谷的代理商团队,可以做到售后服务上门,有专门的工程师12小时内去帮用户解决问题。

而在北美市场,CATLINK也根据当地智能猫砂盆的使用情况,做出了专门的产品设计调整。

与国内不同,美国养猫的用户大多是用膨润土作为猫砂。这样一来,原版设计中为豆腐砂、混合砂设计的混合砂滤网其实并不适合北美市场,会导致猫砂盆中细碎的排泄物清理不干净。所以CATLINK北美市场的产品用的是专门配置的膨胀土滤网设计。

通过大量本地化的设计调整和渠道布局,除了美国去年亚马逊黑五的TOP1之外,CATLINK在东南亚、日本等国家市场的电商平台也积累了靠前的排名。有了这些前期的积淀,这一中国智能猫砂盆品牌正在顺利地进入更多海外市场,例如澳洲的Costco,和更多美国主流的电商平台和线下渠道。

“提高品牌辨识度也非常重要,在一众美国的猫砂盆中,几乎都是灰色、黑色,我们的中国产极简风猫砂盆产品外观本身就非常有辨识度。”Jason对于自己品牌的国产猫砂盆在美国市场很有信心。

CATLINK海外用户评价,包括“猫咪很容易适应”“说明书操作步骤易懂”等

“一款猫砂盆只能自动清理猫砂,无法联网,而另一款不仅能自动清理,还能联网操控,还能监测猫咪健康,你是消费者你选哪款猫砂盆?”Jason认为创新产品才是打造出海品牌差异化的关键一步。

CATLINK现在已经出海了93个国家和地区,有40万的APP累积注册用户,其中光是猫咪真实救助案例的反馈就有一千多件。不久前的3月,他们还带着刚研发推出的新产品出现在美国的Global pet expo(宠物用品展览会)。

事实上,在使用过智能宠物用品后,海外消费者的心理预期已然被拔高,自动猫砂盆逐渐满足现代养宠生活需求,也意味着属于智能宠物科技的时代来临。

作为自带智能系统,又能成功完成产品与营销海外市场本地化的中国宠物用品品牌,CATLINK正在越来越深度地被全球各地消费者所接纳,也意味着宠物出海赛道未来还有更多的淘金空间。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

关键词:

上一篇:
下一篇:
精彩阅读

环球要闻:中国智能猫砂盆出海,在欧美卖爆了

资讯

中国智能猫砂盆出海,在欧美卖爆了,我在海外卖猫砂盆,中国智能宠物如何拿下老外?

快讯:林俊杰亏了91%,是时候审视元宇宙的废墟了

资讯

林俊杰亏了91%,是时候审视元宇宙的废墟了,故事变成事故

环球视点!徒步产品消费暴涨86%,“泛户外”文化开始破圈

资讯

徒步产品消费暴涨86%,“泛户外”文化开始破圈,徒步爆火的原因主要在于过去骑行、露营等项目带动了“泛户外”文化的破圈。

硬盘做成移动硬盘危害?为什么装系统检测不到新的硬盘?

资讯

硬盘做成移动硬盘危害?可以把系统刻到U盘引导安装,或者U盘进入pe安装,如果都不能识别硬盘,你只能把硬盘拆了,挂在到别的电脑(或者用移动

如何标注多个等距矩形?红色三角符号亮了怎么办?

资讯

如何标注多个等距矩形?一、使用WPS演示绘图工具→自选图形→基本形状→圆角矩形二、在WPS演示中画一个圆角矩形,嘿嘿,基本成

机密文件不小心传给别人?如果泄露了机密文件会怎么处置?

资讯

机密文件不小心传给别人?秘密文件按照保密法规定,不能随意公开。如果把秘密文件传至互联网,将根据文件秘密程度和造成的危害程度,依法依

内存已满怎么清理干净?打印机显示内存已满咋办?

资讯

内存已满怎么清理干净?你先把打印机里的打印任务都删了,关掉打印机再开试试,电脑上的打印任务也要清空。如果是电脑显示虚拟内存不足就是

无线网络适配器驱动出现问题?无网络适配器驱动程序?

资讯

无线网络适配器驱动出现问题?wlan适配器的驱动程序出现问题。打开控制面板,点击网络和Internet,选择网络和共享中心,点击更改适配器设置

当前通讯!融资丨「中景纬视」完成数千万天使轮融资,水木创投领投

资讯

融资丨「中景纬视」完成数千万天使轮融资,水木创投领投,所募资金将用于加速产品创新

全球播报:融资丨「氢易能源」完成数千万元Pre-A轮融资

资讯

融资丨「氢易能源」完成数千万元Pre-A轮融资,氢易能源完成数千万元Pre-A轮融资

财富

环球要闻:中国智能猫砂盆出海,在欧美卖爆了

资讯

中国智能猫砂盆出海,在欧美卖爆了,我在海外卖猫砂盆,中国智能宠物如何拿下老外?

快讯:林俊杰亏了91%,是时候审视元宇宙的废墟了

资讯

林俊杰亏了91%,是时候审视元宇宙的废墟了,故事变成事故

环球视点!徒步产品消费暴涨86%,“泛户外”文化开始破圈

资讯

徒步产品消费暴涨86%,“泛户外”文化开始破圈,徒步爆火的原因主要在于过去骑行、露营等项目带动了“泛户外”文化的破圈。

硬盘做成移动硬盘危害?为什么装系统检测不到新的硬盘?

资讯

硬盘做成移动硬盘危害?可以把系统刻到U盘引导安装,或者U盘进入pe安装,如果都不能识别硬盘,你只能把硬盘拆了,挂在到别的电脑(或者用移动

如何标注多个等距矩形?红色三角符号亮了怎么办?

资讯

如何标注多个等距矩形?一、使用WPS演示绘图工具→自选图形→基本形状→圆角矩形二、在WPS演示中画一个圆角矩形,嘿嘿,基本成

机密文件不小心传给别人?如果泄露了机密文件会怎么处置?

资讯

机密文件不小心传给别人?秘密文件按照保密法规定,不能随意公开。如果把秘密文件传至互联网,将根据文件秘密程度和造成的危害程度,依法依

内存已满怎么清理干净?打印机显示内存已满咋办?

资讯

内存已满怎么清理干净?你先把打印机里的打印任务都删了,关掉打印机再开试试,电脑上的打印任务也要清空。如果是电脑显示虚拟内存不足就是

无线网络适配器驱动出现问题?无网络适配器驱动程序?

资讯

无线网络适配器驱动出现问题?wlan适配器的驱动程序出现问题。打开控制面板,点击网络和Internet,选择网络和共享中心,点击更改适配器设置

当前通讯!融资丨「中景纬视」完成数千万天使轮融资,水木创投领投

资讯

融资丨「中景纬视」完成数千万天使轮融资,水木创投领投,所募资金将用于加速产品创新

全球播报:融资丨「氢易能源」完成数千万元Pre-A轮融资

资讯

融资丨「氢易能源」完成数千万元Pre-A轮融资,氢易能源完成数千万元Pre-A轮融资

对话德物资本丁柏然:做细分领域的黑马,企服赛道的核心是“刚需”

国内企业服务赛道现阶段最大的机会就来自刚需型产品,而像软件、SaaS,只是局部会有一些需求。

神州数码转型答卷 基本盘营收下滑、新兴业务何时抗大旗?

2022年,神州数码归母净利10 04亿元,同比增长303 11%;扣非归母净利9 21亿元,同比增长36 09%。

天天新消息丨香港Web3风潮来袭,FOMO情绪在燃烧

各路神仙们当然也不会错过这个走秀的名利场,许久不见的一些老玩家们也纷纷现身香港、各种视频满天飞。

速看:PTAHDAO 合作SpaceX,是否有望突破网络通信变革?

LMRPartners与“星链”计划的合作无疑将相互熠熠生辉,开创互联网发展的新时代。

苹果举行主题为超前瞻秋季新品发布会 AirPodsPro2正式登场

北京时间9月8日凌晨,苹果举行主题为超前瞻的秋季新品发布会,在此次发布会上,备受关注的iPhone 14系列新机、新款Apple Watch Ultra以

微软正为Windows12开发新驱动框架 提升新老显卡性能

Windows 12系统可能会在2024年到来,按照正常的节奏,其开发工作应该早已秘密进行。日前,有开发者从Windows 11最新预览版Build 25188中

华盛顿地铁站首次亮相为视障人士扩展旅行路线

5月25日消息,一款旨在帮助视障人士或盲人行人使用公共交通工具的应用程序在华盛顿地铁站首次亮相。该应用程序名为Waymap,旨在为盲人和视

2022年情况又要变了!华硕高管:今年PC恐怕要供过于求

这两年来,由于疫情导致的居家办公及远程教育需求爆发,一直在下跌的PC市场枯木逢春,2021年更是创下了2012年以来的最快增长,然而2022年情

垃圾佬的心头好!西数新款固态盘SN740曝光

对于DIY垃圾佬来说,散片、拆机件、工包……这些名词怕是并不陌生。本周,西数推出了主要供应OEM厂商的新款固态盘SN740。SN740升级到了第五

虚假宣传、误导消费者 倍至冲牙器关联公司被处罚

后来者要想在激烈的市场竞争中立足,如果可以背靠巨头享受大树底下好乘凉的红利,那自然是皆大欢喜,没有这个福气,也大可凭借自己一步一个