世界速看：专科生开“夫妻店”搞成一家高科技公司，拿下特斯拉，即将IPO

专科生、夫妻店不一定都是小生意。

【资料图】

来源丨创业邦（ID：ichaungyebang）

作者丨三水

编辑丨昝立永

图源丨日联科技微博

稻盛和夫曾言：“在一个聪明人满街乱窜的年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。”

一个专科生创办的高新技术企业能上市，恐怕只能靠一心一意了。

近日，宁德时代参投的X射线智能检测设备公司日联科技科创板IPO过会了。

在这家企业和创始人刘骏身上我们看到了很多矛盾的地方，这些矛盾的背后透露了什么？又会给其他创业者带来什么启发呢？

孤注一掷的专科生

1968年，刘骏出生在陕西省宝鸡市眉县营头镇，在青年时代的成长过程中，大部分的活动轨迹都围绕在陕西省内。

高中毕业后，刘骏考上了渭南师范学院（当时还是渭南师范专科学校）的物理系。谁也没想到，这个市属专科学校的毕业生，在多年后会成为清华大学、中国人民公安大学、西安交通大学等学校的客座教授和研究生校外导师。

尽管90年代的专科院校含金量不低，不过专科生与高校导师这样明显的对比依然具有强烈的冲突感。当然，这是后话。

从渭南师范专科学校毕业后，刘骏成为当地高中的一名物理老师。在当时，身处体制内的高中教师，体面又安稳，是让很多人羡慕的一份工作。不过，他只做了3年就辞职了。

或许是在当时公务员辞职下海潮的影响下不甘于重复又枯燥的生活，或许是想要在射线物理方面做出一番成就……

90年代初期的刘骏，在人生的岔路口中选择了孤注一掷，跑到远在千里之外的深圳，开始了未知又陌生的生活。

接下来的8年完全可以看作刘骏在技术方面的打怪升级。

1994年到他先是应聘到鸿城电子（深圳）有限公司（新加坡公司）做起了技术员，只用了5年的时间，便成长为一名工程师。随后，刘骏又辗转于美资、港资企业做技术和管理工作。

在此期间，他发现X射线检测技术在全球范围内被德国、美国、日本垄断，国内大到航空航天、军工领域，小到SMT（电子组装行业的一种技术和工艺）、半导体、LED等行业都需要购买进口X光机。

国外厂商的高利润让刘骏觉得很不服气：中国人为什么不能拥有自己的X射线技术？

抱着这样的想法，刘骏做出了和多年前相似的决定：放弃外企高管的工作，自己创业去。

2002年，刘骏创立深圳市日联科技有限公司。

2007年，日联科技做出了首台X射线检测设备，并在两年后实现了批量生产。

比亚迪、特斯拉都是客户

日联科技是国内工业 X 射线智能检测装备供应商，主要从事微焦点和大功率X射线智能检测装备的研发、生产、销售与服务，产品和技术应用于集成电路及电子制造、新能源电池、铸件焊件及材料等检测领域。

集成电路及电子制造属于日联科技较早接触的领域。客户包括苹果供应链企业立讯精密、比亚迪半导体、英飞凌、斯达半导体等。

在新能源电池领域，日联科技更倾向于定制化路线。其在招股书中写道：公司根据下游客户电池厚度、识别缺陷类型、运行节拍等需求情况进行产品设计。主要客户覆盖宁德时代、欣旺达、亿纬锂能、比亚迪锂电池。

不止如此，在铸件焊件及材料领域，日联科技成功研发并交付了特斯拉上海超级工厂首台一体化压铸成型车架X射线检测装备，并进一步与各大新能源整车厂推进该领域合作。

那么，这些大客户究竟能为日联科技带来多少实际性的回馈？

日联科技招股书显示，2019年以来，其营业收入处于持续增长的状态，其中2019-2021年的营业收入分别为1.49亿元、2.03亿元、3.46亿元，近三年的净利润分别为831.84万元、2137.62万元、5081.59万元。

具体来看，自2019年以来，X射线智能检测装备一直是日联科技的主要收入构成，占比超九成。其中，集成电路及电子制造检测装备近三年的收入占比，一直是所有细分领域之最。

2019年、2020年，上述领域的收入占比不断增加，从40.48%增至48.63%；铸件焊件及材料检测装备则是第二大主力选手，在2019至2020年虽有下降的趋势，不过占比依然超过20%。

2021年，日联科技的收入结构发生了变化，新能源电池检测装备的收入占比逐渐上升。原本收入领先的集成电路及电子制造检测装备占比下降，不及40%；新能源电池检测装备后来居上，占比直接拉升至37.11%。新能源的上升势头在今年上半年同样得以验证，占比接近30%。

虽然业务上涨，但毛利却不理想，报告期内，X射线检测装备定制化产品的毛利率为38.28%、36.83%、32.63%，总体低于标准机毛利率38.32%、39.92%、42.76%。

对此，日联科技表示，其一，新能源电池检测设备收入占定制化设备的比重较高主要系该领域客户检测需求差异较大，公司需定制化设计不同检测方案的X射线检测装备以满足客户的个性化需求。

其二，新能源检测领域定制化设备与标准化产品毛利率的差异主要原因系该领域检测设备的市场竞争逐渐激烈、大客户议价能力较强以及特殊客户的特殊设备影响，相关差异具有合理性。

夫妻店也不一定都是小作坊

日联科技的母公司日联实业为其第一大股东，持股比例为36.34%。当然，日联实业的大股东为刘骏，持股比例为99%，另外持股1%的为刘骏的妻子秦晓兰。

同时，日联科技的第三大股东共创日联，背后的最终大股东同样为秦晓兰。此外，刘骏、秦晓兰分别又是日联科技的第十、第十八位个人股东。

这样的股权结构下，外界给日联科技冠上“夫妻店”的称号也是情理之中。就是这样的一家“夫妻店”，如今却做着高科技的事，还马上要上市了。

光有自我认可还不够，投资机构金沙江二期、海宁艾克斯、嘉兴君谱、南京瑞明博、鼎泰海富等公司均在前十大股东的名单中。

其中，金沙江二期的持股比例为9.07%，海宁艾克斯为5.29%，嘉兴君谱为4.9%，其他两家持股比例接近3%。

你以为只有资本机构买它的帐？不，产业大佬一样捧场。

根据招股书披露的股权结构情况，2021年10月，宁德时代以4860万元认购日联科技新增股本289.43万股，也因此，日联科技投后估值达到10亿元。截止招股书报告期末，宁德时代以4.86%的持股比例成为其第五大股东。

不止宁德时代，半导体公司无锡紫光与宁德时代相似，同属产业相关公司，持股比例为4.72%。

所以，专科生、夫妻店不一定都是小生意，日联科技不但做大了科技企业，还要上市了。世事无绝对，条条大路通罗马，创业者们加油！

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