天天观点:虚拟主播B站直播2小时收入超百万 内容“小狗叫”成榜一

2022-06-30 09:06:39   来源:商业新知网

近日,一位来自海外的虚拟主播Shoto霸榜了B站全站排行榜,直播两小时收入达百万元。

据了解,Shoto具有紫发二次元男孩的外貌,是著名的虚拟主播,身在美国东部,此前只在Twitch、Youtube上直播,在二次元的设定里,Shoto是勇猛的职业恶魔猎人,不过粉丝们更多称呼他为“修狗”(小狗)。入驻B站后,Shoto在5月9日投稿的第一个视频就达成了B站当日(5月9日)全站排行榜第一的成就。而这个视频时长仅48秒,内容是“小狗叫”,目前该视频已有277万播放量。

不久前,Shoto开启了自己第一场B站直播,仅两个小时,Shoto收到的打赏就超过了100万元。有2677人加入了Shoto的大航海(B站的月票机制)。有粉丝对比统计出他在Youtube首播SC(super chat,超级弹幕留言)的收入,折合人民币约为2.5万元。截至现在,shoto_official账号已有100万粉丝。

谁在为虚拟主播买单?

“B站富婆真的不少!”粉丝们感慨,远渡重洋来华的虚拟主播,正在展现令人惊讶的吸金能力。就在一个多月前,彩虹社(日本虚拟偶像公司)旗下的虚拟主播Vox Akuma在B站开启直播首秀。当晚,1.7小时直播,营收达111万元,付费人数近4万人次,付费率超73%。


(资料图)

也许是看到了V圈强大的吸粉固金能力,6月初,B站也推出了“寻找虚拟世界的男V”活动,分为四类:犬系男友、国民校草、个性少年、呆萌团宠——几乎囊括了性格各异的男性角色,跟此前大热的乙女游戏相似。

据一位接近B站的人士透露,B站虚拟主播2022年的KPI是5亿元左右,相当于一个月约4000万元的流水,较去年增速非常快。“可这件事的天花板是否能够再拖到一个量级,比如说从5亿变成几十个亿,不知道,而且看上去可能也未必了。”目前,该数据未获得B站官方确认。

网名ZE-krxsyShoto直播间的“榜一大姐”目前只有21岁,这是她看Shoto的第一场直播这场直播她充出去了人生第一个“总督”(B站充值方式),价值19998元。同时也占领了排行榜榜首。

“这和小说中的形象简直太像了!”ZE-krxsy惊呼,自己喜爱的小说人物走进了现实。

在二次元的设定里,Shoto是勇猛的职业恶魔猎人,但由于其性格软糯可爱,粉丝们更多称呼他为“修狗”(小狗)、“麦外敷”(my wife的谐音)。

与背靠彩虹社的Vox等“企业势”形象不同,Shoto是“个人势”虚拟主播。2019年,他先以PNG、live2D等形式在国外直播平台Twitch直播,后慢慢转型成为全职虚拟主播。

为虚拟人提供配音或者提供操作的人被称为“中之人”,Shoto的“中之人”是越南裔,据传是一位GPA高达3.97的学霸。由于自己对技术要求较高,因此能表现出更为灵巧、细致的微表情,他的面捕(面部捕捉)也被粉丝调侃为“百万面捕”(类似百万调音师,夸赞技术高超)。

B站直播间,见到“总督”并不容易。达到2021年度巅峰主播的冯提莫,直播间里的“总督”数量也只有一个,大航海成员总数不过1000出头。而直播的短短两个小时内,就有2677人加入了Shoto的大航海。

大航海,又称直播舰队,船员分为三个等级:总督、提督和舰长,每月充值价格分别为19998元、1998元和198元。也就是说,Shoto的总直播打赏超过了100万元。

何为虚拟人物花大钱?

海外的虚拟主播,给了粉丝们一个正向的激励。

为了和Shoto直接互动,ZE-krxsy决心好好攻克英语,专门下载了App每日打卡,还向刚高考完的朋友要来了英语资料。“以前一听英语就犯困,现在看生肉(指未翻译)直播都不太费劲了。”

“看他直播就当练英语听力了,他也让我会更愿意接触英语刊物和书籍。”19岁的大学生麦麦说,自己是在小红书上刷到Shoto的切片视频,被他玩游戏时“笨笨的表现”吸引,入了坑,入迷时一天要花两小时看直播。

“每次看他直播都会被深深治愈,就像和一只毛茸茸的大金毛拥抱一样,能让我的心平静下来。”为了让更多人看到Shoto,麦麦也开始自发做Shoto的切片视频,“自己也能收藏,时常回看。”

现实世界里,一个完美到没有任何道德污点的偶像几乎是不可能的,而在虚拟世界里,粉丝能毫无忌惮地投射自己的情感需求。

麦麦有过追星经历,也曾为喜爱的选秀选手买奶打投,为idol买专辑、周边,但她并不喜欢粉圈的行事逻辑。“二次元粉圈比三次元简单一点,爱豆的粉丝很注重自家资源,还要专门组织去控评和其他人拼排面,二次元粉丝不刷千篇一律的公式化评论,和主播也能直接沟通,更真实亲切。”

麦麦说,Shoto让她在现实和虚拟的世界里找到了一个平衡。当真实世界的偶像有“恋爱”、“出轨”等塌房危机,她开始转向二次元寻找满足感。Shoto这种“2+3”的搭配恰好满足了她的需求:“爱他的皮(二次元的外表)和三次元性格,缺一不可。”

比起打赏真实主播,虚拟主播因为隔着“一层皮”,给人的距离感更远,消费感更多。

头部效应比真人更明显

时入百万的故事听上去很美好,但像Shoto这样引起如此大关注的并不多。实际上,在虚拟主播圈,“二八效应”更为明显。

去年6月,B站十二周年演讲时,CEO陈睿透露,过去一年,有3万多名虚拟主播在B站开播,同比增长40%。直播弹幕互动量同增100%,投稿量同比增长50%,播放量同增70%。

这听上去是一个正在蓬勃发展的全新赛道,但在业内人士看来,V圈早就不是蓝海了。

“行业的爆发期已经过了,红利全部被头部吃掉了,从0开始真的吃不到了。”前虚拟偶像制作人韩立(化名)说。

韩立此前在一家虚拟主播的公司,曾从零孵化过一个虚拟主播的账号,粉丝做到近7千,还花掉十余万元和业内头部虚拟主播联合投稿,但涨粉效果不尽人意,最高一场打赏仅收到1万多元。

“从公司运营角度看,虚拟主播前期投入特别大,一场直播流水100万元并不算特别多。”韩立算了一笔账,扣掉平台抽成、税,主播到手只能拿30%~45%之间,如果签了公司,还要和公司分成,100万只能拿十几万,“公司也只能拿十几万的话,前期投入根本回不了本。”

截至2021年8月,B站有3.6万多名虚拟主播,一半以上的月收入为0 ,前120名虚拟主播拿走了九成以上收入。也就是说,0.3%的头部用户吃掉了市场几乎全部份额。约2/3虚拟主播粉丝数量在1万以下,粉丝数量在50万以上的头部虚拟主播,仅占比约1%。

即使粉丝数量级高,但变现能力和商业前景仍不明晰。去年夏天,虚拟主播@墨茶Official的“中之人”因病在四川凉州一间出租屋死去。生前,这个23岁的男孩曾发文说“草莓太贵了”。墨茶在B站的粉丝数是201万。

韩立说,像墨茶这样赚不到什么钱的主播才是V圈的大多数。因为难以变现,自己接触到中腰部主播的“中之人”多为学生,还年轻,有时间,有精力为热爱付出。自己还带过一个因脊柱问题无法久坐的主播,“只看到头部吃肉,但很多人是真的连饭都吃不上才来做这个。”

B站看上去有意在加码虚拟主播。今年2月,推出“虚拟主播”直播分区,直播娱乐分区增加了“虚拟主播”子标签。为降低虚拟主播开播的门槛,还上线了全新开播工具“一键创建虚拟形象”,可以自己捏脸、换装,建立个人虚拟形象,前摄像头捕捉人脸动作识别等等。

对还不赚钱的B站来说,其自身也还在探索商业化能力,虚拟主播在B站尚且只是一个很早期的业务。

蹭上“元宇宙”热度,仅是新酒瓶装老故事

虚拟主播的热度在今年持续升温,连带着盘活了更大的赛道。

2022年第一个月,虚拟人领域融资近百起,金额累计超过4亿元。

“为什么今年虚拟人还不错,有些公司能拿到钱,(因为)确实没什么东西可看了。虚拟人,无论是做IP、做硬件的,还是做技术方案、落地实施的,至少我能看到你在干活。”相对比“元宇宙”内一些现在看来还虚无缥缈的领域,虚拟人的产业分工已初见雏形。虚拟人是目前“元宇宙”相关概念领域。虚拟人,按照数字人技术提供商世优科技的说法:第一代,只要不是真实世界存在的,像一些动画、动漫游戏人物都算虚拟人;第二代,实时数字人,中之人+皮套形式,能实现即兴表演和互动;第三代,AI驱动,不需要中之人,目前多应用于服务型,比如客服、讲解员、播报员。

但在这些落地场景中,虚拟人的作用跟“吉祥物”差不多。作为没有灵魂和情感的一个内容生产官,它所能承载的意义有限。

就目前来看,虚拟人最大的应用价值和场景仍是品牌营销。

回到虚拟主播,日进斗金的故事,打动人的永远不是一张精致、漂亮的动漫外皮。就算未来有一天,AI进化到能取代“中之人”,人类会像喜爱碳基生物一样, 对一连串编码运行构成的程序产生情感共鸣和依赖吗?

这样看来,新皮的故事,就又“卷”回了老酒瓶。

关键词: 恶魔猎人

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